愛科科技8月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年7月28日接受3家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：公司的下游行業分布如何？行業貢獻大概占比？

答：公司的下游行業主要分為印后切割行業、紡織行業和復合材料行業。

在印后切割行業中，智能切割設備作為重要的印后設備之一，隨著數字印刷的普及以及個性化、小批量、多品種、多功能需求的增長，市場前景廣闊。海外發達國家的印后切割市場起步較早，市場成熟度高，客戶通常會將打印機、切割設備等配備齊全，會根據需求決定使用什么類型的機器以及采用的生產模式。目前，公司的印后切割業務已經拓展到全球范圍，且海外市場占比最大，特別是伴隨著數字印刷而快速增長的辦公自動化的切割需求，隨著公司的新產品PK的推廣，有望進一步提升印后切割市場份額。

紡織行業經過公司多年的耕耘，小批量定制的單層切割設備、真皮切割設備以及多層切割設備等都占據了相當比例的頭部企業，隨著紡織行業的復蘇階段以及未來高端市場的增長都可以帶來增長動力。

以碳纖維切割為代表的復合材料行業屬于迅速發展的新材料行業，全球市場需求旺盛，在航空航天、海洋工程、新能源裝備、工程機械、交通設施等行業應用廣泛，對智能切割設備有著較高的需求，如設備的精度、速度、大幅面、切割韌性、功能多樣性等方面要求比較高，材料切割難度大，競爭門檻高，因此競爭對手較少，復合材料行業目前體量較小，但發展潛力大。

在三大行業中，發展最快的應該是印后切割行業，最有潛力的應該是復合材料行業，紡織行業的市場容量空間也很大。

問：公司海外市場情況？海內外市場貢獻份額如何？

答：公司由于核心技術的優勢，而使得產品具有優越的性價比，產品種類齊全，覆蓋行業廣泛，且設備的主要技術參數與國外產品基本等同，部分指標甚至實現了超越，已經與國外品牌在國際舞臺上同臺競爭。經過多年的市場開拓，公司已在全球范圍內形成了一定的品牌效應，產品遠銷美國、德國、英國、俄羅斯、韓國、西班牙、荷蘭、意大利等100多個國家和地區，實現了全球化的市場布局。2021年度公司海外收入占公司智能切割設備銷售收入的比例超過40%，呈現連年上升的勢頭。

問：公司的市場地位如何？國際上的主要競爭對手有哪些？

答：公司是國家級高新技術企業、浙江省"專精特新"企業、浙江省第一批制造業"云上企業"。產品獲"浙江制造"認證。擁有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院和省級企業技術中心。公司產品曾獲得"浙江省科技進步二等獎"，并四次獲得"中國紡織工業聯合會科學技術進步二等獎"。截至2021年末，公司已經獲得授權發明專利30項。經過多年的技術積累和市場開拓，公司在行業內樹立了良好的形象和領先的市場地位。

在國際市場中，目前智能切割設備行業主要的競爭對手為法國力克、瑞士迅特ZUND等。這些國外知名廠商成立時間較早，發展時間較長，品牌知名度較高，技術研發實力較強，有著較強的先發優勢。近年來，依靠多年的技術積累，公司逐漸打破國外知名廠商在智能切割設備國際市場的壟斷，與國際知名廠商同臺競爭，客戶覆蓋了多家上市公司、大型企業、高等院校和研究機構，服務客戶萬余家，產品遠銷海外多個國家和地區，受到行業內廣泛認可。

問：公司的行業進入有哪些行業壁壘？

答：

公司是少有的擁有精密運動控制技術的設備商，核心技術覆蓋切割全工序。由于公司核心技術的優勢，使得公司的產品成本優勢較明顯，而且設備性能的提升和功能的擴展也具有顯著優勢。公司憑借擁有核心技術的優勢，產品在一些關鍵技術參數上與國際先進水平等同，有的實現超越，也成為產品覆蓋面最廣、產品系列最豐富的企業之一，而且公司的毛利率水平在同行業企業中一直保持著較高的水平。而那些缺乏核心技術的企業實現中高端復雜功能比較困難，大多集中在少數幾個小的細分行業的中低端客戶群體中，中高端市場的進入成為行業壁壘之一。經過多年的市場推廣，公司已經在全球范圍內建立起了品牌效應，產品遠銷全球100多個國家和地區，公司已經根據不同行業的客戶需求，將行業核心技術深度融合到下游復合材料、廣告文印、汽車內飾、家居家紡等多個不同行業的生產制造場景中，客戶覆蓋了國內各行業的頭部企業。再加上公司成功上市以及募投生產基地的投入使用，將充分發揮規模優勢，未來切割產品也會成為客戶生產的必需品，公司將通過規模化效應發揮成本優勢，也是公司的競爭力之一，成為阻止其他競爭對手進入行業的行業壁壘之一。最后團隊的沉淀以及對知識產權的保護都對后入市場者形成了行業壁壘。

問：未來的發展公司儲備了哪些技術和新產品？主要應用于哪些行業？

答：一直以來公司都特別重視底層核心技術的開發，而且公司是軟件起家的，也具有這方面的優勢。目前公司具有核心運動控制軟件、切割工藝算法庫、材料專家庫以及基于此的行業工業應用軟件等的工業數控軟件的設計開發能力，特別是行業內為數不多的可以自主生產精密運動控制系統等核心零部件的企業。公司在產品儲備上繼續將自身的技術優勢和行業特點相結合，重點投入了激光切割、數字刀模等新加工工藝的研究工作，旨打造集多種可配置切割、加工工藝為一體的復合式切割加工平臺，實現數字印后切割多工序生產環節的模塊化和可配置化，滿足中、大批量的工業生產需求，將擴大公司在印后加工市場的細分領域。其他新產品在2021年度如PK已經投入市場并展現出較快的增長，VK在市場推廣中，GL系列產品的增長速度也很顯著。公司憑借核心技術優勢，在產品的布局上已經形成系列化，成為行業覆蓋面最廣、產品系列最全的廠家之一。加上品牌的樹立、生產基地的投入使用、營銷網絡的布局等以及市場的發展初期，因而未來發展的市場前景很廣闊。

問：公司主要核心競爭力在于CAD／CAM軟件算法，硬件部分是否基本外采，公司主要做集成的？

答：不是的。公司的主要核心競爭力體現在擁有精密運動控制技術、CAD/CAM技術、機器視覺技術等核心技術，核心技術覆蓋全切割工序。公司憑借核心技術優勢自主設計制造了精密運動控制系統、機頭、刀具等核心零部件，公司在精密運動控制系統生產中的核心競爭力主要體現在算法、軟件的開發能力上。公司在機頭、刀具生產中的核心競爭力主要體現在機頭、刀具的設計能力上。公司主要抓整機及核心軟硬件的設計開發，在硬件部分，對于非核心零部件的硬件部分，主要采取外購或“自主設計，外協生產”的方式完成，對于標準件部分采取外購形式;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩定高效、定制化、一體化的智能切割設備的高新技術企業。公司致力于以高端智能裝備核心技術推動我國工業轉型升級，能夠助力廣告文印、汽車內飾、家居家紡、復合材料、紡織服裝、辦公自動化、鞋業、箱包等多種行業客戶實現自動化、智能化、工業化生產。公司的產品主要系智能切割設備。智能切割設備主要包括精密運動控制系統、伺服系統和智能切割設備本體，公司還為客戶提供了行業應用軟件、技術定制設備和開放服務。公司產品已經可以與法國力克、瑞士迅特、比利時艾司科、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級高新技術企業，擁有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院和省級企業技術中心。

調研參與機構詳情如下：