2022年上半年，經歷數年的持續增長后，國內游戲市場銷售與用戶規模首次出現同比下降。

據中國音數協游戲工委發布的《2022年中國游戲產業報告》顯示，2022年1-6月期間，中國游戲市場實際銷售收入為1477.89億元，同比減少1.8%；游戲用戶規模達6.66億人，同比減少0.13%。

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但在游戲產業整體進入調整期的背景下，依然有廠商憑借對國內市場的深耕和不俗的出海表現交出了頗為亮眼的業績答卷。作為A股游戲公司龍頭之一，完美世界（002624）（002624.SZ）實現2022年上半年營收39.23億元；實現歸母凈利潤11.37億元，同比增長342%。

近年來，完美世界接連推出《夢幻新誅仙》《幻塔》《黑貓奇聞社》等產品，實現了優化海外業務和涉足創新回合、開放世界、卡牌等新游戲領域的“破”與“立”。作為一家以MMORPG起家的老牌廠商，“多元化、面向Z世代”戰略給完美世界帶來了怎樣的改變，又將如何指引其進一步在全球游戲市場進行布局？

從業二十多年的游戲業“老兵”、完美世界轉型領頭人之一、完美世界聯席CEO兼總裁、完美世界游戲CEO魯曉寅為我們分享了他眼中的國產游戲市場變局與完美世界游戲開發者們的應對思路。

研發：求新與求變

時間倒回到2018年，完美世界召開了一場特殊的品牌戰略發布會，宣布將面向Z世代開啟新戰略，以旗下核心大IP為紐帶，形成更加完善的游戲新格局。

“調整產品戰略的一個重要原因，是開拓用戶來源的必要性，完美世界不能只守著現有產品的老用戶，作為廠商，新的玩家群體是我們必須爭取的對象?！闭劶斑@次轉型，魯曉寅表示，新的制作人、用戶和游戲品類，是彼時完美世界求變的主要方向。

但轉型也并不意味著對自己擅長領域全盤推倒。魯曉寅回憶稱，當時的發展規劃是在鞏固MMO領域優勢的基礎上，將開拓“卡牌+”的全新領域作為豐富產品品類的主攻方向。

經過三年多的沉淀與積累， “多元化、面向Z世代”戰略的成果在完美世界2021年戰略發布會上得到了集中展現。本次發布會上，完美世界一口氣公布了二十余款產品，除了《完美新世界》《誅仙2》《誅仙世界》等經典IP作品，更推出《幻塔》《黑貓奇聞社》《一拳超人：世界》等面向Z世代用戶的二次元、都市、開放世界風格游戲。

但多線程開發帶來的高額研發投入，也使得完美世界這一階段的業績表現持續承壓。其發布的2021年半年報顯示，受新游戲推廣費用當期確認和收入遞延的影響，該年上半年完美世界實現營業收入42.07億元，同比下降18.22%；實現歸母凈利潤2.58億元，同比下降79.72%。

但在魯曉寅看來，加大研發投入是廠商面對日益成熟的國內游戲市場所必須做出的應對。

“作為開發者，我們越來越認識到，國內用戶經過多年的市場教育，其對游戲產品的眼界和理解已今非昔比，隨著玩家們對娛樂需求的回歸，游戲過程中的體驗感成為產品能否獲得用戶青睞的關鍵?！睆幕A玩法打磨到不同版本的新內容，從整體世界觀設定到每個故事和人物的劇情敘述，開發者不僅需要做出符合用戶品質預期的產品，更要不斷更新同樣品質的內容，這大大提升了廠商的研發難度。

“完美世界有能力持續制作優質內容，讓玩家在游戲中擁有更好的體驗感，這也是我們精品化轉型必須夯實的基礎?！濒敃砸f。

而對內容的重視背后，是真金白銀的投入，在“內容為王、技術驅動”的核心理念下，2022年上半年完美世界將研發費用同比提升25%至10.52億元，用于持續鼓勵創新、推動精品化。

持續的研發投入也最終使完美世界收獲了市場的認可。去年6月，《夢幻新誅仙》手游上線次日即位列國內iOS游戲免費榜第1名，截至2021年年底累計流水近16億元；《幻塔》于2021年年底上線時同樣占據iOS游戲免費榜榜首三天，首月新增用戶過千萬，首月流水近5億。

財報方面，完美世界發布的2022年半年報也逆行業下行之勢實現增長，上半年游戲業務實現營收37.36億元，同比增長約10%，歸母凈利潤11.83億元，同比增長430%。

事實上，隨著國內游戲市場見頂和人力資源等成本的不斷提升，加大研發投入不僅考研著開發者的實力與魄力，也對其把握市場方面和產品創新的能力提出了要求。魯曉寅表示，接下來完美世界將進一步將資源集中到與公司發展契合度較高的重點項目上，對突破性產品將加大投入力度。

發行：全球一體化

值得注意的是，除了旗下游戲不俗的市場表現，對海外業務的優化也是完美世界上半年業績修復的關鍵之一。

其去年發布的半年報顯示，為調整海外游戲布局，完美世界關停了部分表現不達預期的海外游戲項目，并優化相關項目人員，前期研發支出、關停過程中的充值返還、人員優化支出等事項產生一次性虧損約2.7億元。

而今年完美世界上半年財報則顯示，公司出售美國研發工作室及歐美本地發行團隊，相關歐美子公司自2022年2月起不再納入合并范圍，相關交易確認處置凈收益4.09億元。

對此魯曉寅表示，完美世界是國內較早進行海外布局的廠商之一，但過去的海外模式已不再適用于當下的全球化發行思路，因此需要對相關業務進行一次徹底的革新。

而所謂新舊海外模式的更替，更像是一場從研發到發行運營的全面整合。

據完美世界方面介紹，從研發的角度來看，出售主要負責主機、PC類游戲開發的美國研發團隊，一方面是將北美的研發重心轉移到人力資源和產業扶持環境更具性價比的加拿大，另一方面也契合公司加大移動端投入的調整目標。

而在發行方面，區別于過去自行組建本地發行團隊的模式，完美世界當前的游戲出海則采用了“全球一體化”的發行模式。

具體而言，買量、活動運營等海外市場發行策略由完美世界北京總部統一制定，針對部分特殊地區，完美世界會采取與落地團隊合作的形式進行推廣，但有別于過去本地化團隊全盤包攬相關發行業務的形式，這些落地團隊更多只是就內容本地化、當地KOL合作等具體項目提供配合。

剛剛于今年8月同步上線海外移動端和PC端的《幻塔》，雖然全球一體化的模式尚未搭建完成，但除韓國地區由完美世界自主發行外，其他海外市場均由第三方代理發行。據完美世界方面透露，本次合作實現了與發行伙伴在宣傳物料、本地化資源等方面的互通互用，本質上也是全球一體化發行邏輯的實踐，而《幻塔》也取得了近40個國家和地區iOS免費榜登頂、并在近30個國家和地區進入iOS游戲暢銷榜Top10的市場成績。

“將研發與發行業務都放在國內，可以提升二者間的溝通效率，也有利于把全球不同區域用戶的特點結合起來，統一進行分析和規劃?！濒敃砸榻B，全球一體化發行將有效避免資源和人力的浪費，提升公司整體的運行效率。

卡牌與MMO：

完美世界的“破”與“立”

得益于此前對多款產品的提前布局，完美世界得以在版號資源相對稀缺的當下坐擁多款即將上線的新品，在市場整體表現不佳的背景下實現逆勢增長，領跑游戲行業。

伽馬數據發布的《2022年上市游戲企業競爭力報告》顯示，完美世界在市場地位方面超過90%企業，在成長性、穩定性方面均超過60%的企業。報告指出，完美世界的核心競爭力來自研運實力與新品儲備。

除了剛剛結束首次技術測試的端游《誅仙世界》，財報顯示，其接下來的產品線還包括卡牌產品《朝與夜之國》，依托知名二次元IP開發的《一拳超人：世界》《百萬亞瑟王》，此外還有《天龍八部2》《誅仙2》手游，主機ARPG（動作角色扮演）游戲《完美新世界》等等。

8月24日，完美世界自研的都市微恐悸動交互手游《黑貓奇聞社》正式上線。據魯曉寅介紹，這款卡牌產品也是完美世界“卡牌+”戰略的成果之一。

“過去完美世界也出品過《夢間集天鵝座》等游戲，通過前幾款游戲的經驗積累我們發現，女性玩家群體的游戲理解和內容偏好正在愈加多元化，于是我們也嘗試在傳統情感、裝扮等元素之外豐富相關產品的內容?！濒敃砸硎?，《黑貓奇聞社》正是這樣一款融合了卡牌、解謎、情感等多種元素的產品。

而作為公認的完美世界優勢品類，MMORPG類型的游戲也面臨著玩家需求轉變的發展趨勢。數據顯示，過去三年間國產MMO游戲的海外用戶數量以30%-40%的年復合增長率持續增加，加之國內市場以Z世代為代表的新玩家群體不斷擴大，MMO的市場格局也在悄然發生改變。

“當下大眾對MMORPG游戲可能還存在一定的固有觀念，覺得所有同類游戲都必然包含傳統MMO的跑環任務、強社交等元素?！濒敃砸硎?，無論是面對出海市場還是國內新生代玩家，用戶對于MMO游戲需求的轉變都推動著廠商及時進行調整。

據他介紹，海外市場的MMO類游戲的付費模式相對更為溫和，用戶黏性也較高，雖然海外玩家大多傾向于不強制要求玩家間交互的“弱社交”模式，但其并不反感能夠感知其他玩家存在的多人在線；而國內以Z世代為代表的新玩家群體則對傳統繁瑣的跑環任務等模式感到厭倦，期望回歸游戲放松娛樂的初衷。

因此，能否找到兩個玩家群體的共性，作為完美世界產品革新的切入點，成為《幻塔》開發團隊不斷打磨與反思的重點。魯曉寅回憶稱，在這樣的研發思路下，《幻塔》以多人在線玩法為基礎，糅合了卡牌游戲的強內容模式：“事實證明，這種保留多人在線元素，但不強制跑環和社交的游戲模式獲得了國內外用戶的認可?！?/p>

但他也指出，正如前文所提到的，實現這一切的前提是研發端的內容生產力能足夠提供支撐《幻塔》模式所需的新鮮感和沉浸感，而這需要美術、技術等人員團隊的全面配合。

和過去的游戲研發相比，當前的從業者根據實際需求的不同，可能需要具備圖形圖像學、引擎技術、三維制作等能力，也可能要涉獵AI、VR、AR等新技術，文案策劃要學會從構建一個完整虛擬世界的角度去講故事?！皬臎Q策者的角度來看，這都不是僅僅通過社會招聘就能實現的，它往往代表著公司背后有一個強大的專業培養體系?！濒敃砸f。

“結合二十多年的從業經歷，從來沒有哪個時期像今天一樣對游戲從業者有如此高的要求。當前的市場或許不需要廠商擁有太多產品，但一定要求你有足夠多的精品。”他進一步表示，這也將促使完美世界不斷尋求新的突破口，持續進行研發投入與轉型升級。