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同花順（300033）F10數(shù)據(jù)顯示，2022年9月16日天潤乳業(yè)（600419）題材要點有更新調(diào)整：

技術(shù)儲備與產(chǎn)品創(chuàng)新能力

公司重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，公司將不斷研發(fā)適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品作為保持公司核心競爭力的重要手段。公司堅持以市場為導(dǎo)向，以原始創(chuàng)新為主體，持續(xù)加大新產(chǎn)品科技研發(fā)投入，增強公司軟實力。2021年，公司先后推出“吸葡萄了”風味酸奶，阿爾泰酸奶，夏牧場純牛奶等口味各異的新產(chǎn)品，同時不斷探索，儲備了批量新產(chǎn)品，以差異化優(yōu)良口感，健康的理念，新穎的包裝持續(xù)增強市場占有率。公司重視研發(fā)創(chuàng)新精神，將實驗室建立到大學，長期同中國農(nóng)業(yè)大學，新疆大學等高校開展產(chǎn)學研合作，公司建立了博士后科研工作站，新疆發(fā)酵乳微生物菌種資源開發(fā)重點實驗室，中德畜牧業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心中德牛業(yè)發(fā)展合作項目等，公司自主研發(fā)的奶啤擁有國家專利，使用了獨特采集的菌種自然發(fā)酵，在不采用注入二氧化碳氣體情況下，使得一款乳酸菌飲料兼顧牛奶與啤酒的口感，2021年公司“天潤乳業(yè)·絲路云端牧場”“天潤優(yōu)品-引領(lǐng)益生菌4.0時代”2個參賽項目榮獲十二師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組三等獎。

銷售體系和客戶基礎(chǔ)

天潤乳業(yè)深耕乳業(yè)主業(yè)20余年，在公司以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向發(fā)展戰(zhàn)略下，堅持產(chǎn)品，渠道，市場差異化原則，整合優(yōu)化營銷系統(tǒng)。2018年公司進一步加快市場布局，根據(jù)市場發(fā)展不斷調(diào)整優(yōu)化銷售體系，成立獨立的銷售公司，以強城市型市場體系建設(shè)為主，堅持現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結(jié)合的策略，以烏魯木齊市場為核心，實現(xiàn)疆內(nèi)縣級市場全覆蓋，以新疆為基礎(chǔ)的全國市場規(guī)劃，實施“用新疆資源，做全國市場”戰(zhàn)略，并先后在北京，上海，廣東等全國32個省市建立了市場網(wǎng)絡(luò)體系，以產(chǎn)品布局市場渠道，建立電商平臺，創(chuàng)新營銷模式，積極開拓專賣店，通過傳統(tǒng)渠道抓住消費味蕾，現(xiàn)代渠道提升品牌認知，專賣店強化用戶體驗，三驅(qū)并軌讓天潤作為疆奶的首席代表持續(xù)升華，在倡導(dǎo)國內(nèi)消費大循環(huán)的背景下，利用現(xiàn)階段新媒體短視頻熱度，大力展開線上推廣，發(fā)揚地域乳企優(yōu)勢，強化消費者認識，持續(xù)建設(shè)品牌形象，疆外渠道布局方面，從填點連線的渠道鋪市，到擇優(yōu)渠道布局，最終精準化渠道策略輸出。

穩(wěn)定，安全的奶源基地

公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，重視奶源基地建設(shè)，堅信對行業(yè)長期而言，得奶源者得天下。公司原奶采購主要來自自有牧場和可控奶源，供應(yīng)量與質(zhì)量穩(wěn)定，可以有效地保證公司原料奶供應(yīng)。公司共擁有分布在新疆昌吉，阿克蘇，奎屯，沙灣，西山農(nóng)場，芳草湖農(nóng)場等地區(qū)的16個牛場，奶牛總存欄數(shù)約2.55萬頭，同時對自有奶源基地進行技術(shù)升級改造，使其達到標準化的養(yǎng)殖水平。公司擁有5個學生飲用奶奶源基地，烏魯木齊市民生建設(shè)“哺育工程”合格奶源基地。經(jīng)過多年發(fā)展，公司堅持自有及可控奶源的經(jīng)營戰(zhàn)略，與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略相輔相成，持續(xù)提高公司生鮮乳自給率，提升奶源品質(zhì)，確保奶源安全，進一步鞏固了在區(qū)域乳制品市場的領(lǐng)先地位。

線上突圍，線下承載

公司按照“線上突圍，線下承載”的營銷策略，強化線上業(yè)務(wù)拓展，一方面加強對各電商平臺的運營管理，梳理完善電商管理制度和考核機制，另一方面借助新媒體平臺進行推廣引流，與知名主播合作直播帶貨，開通抖音官方旗艦店等，提高產(chǎn)品曝光率，提升品牌知名度，取得了較好的效果。