嘉亨家化（300955）10月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月26日接受74家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司2022年前三季度經(jīng)營情況簡要介紹 今年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.63億元，比上年同期減少8.29%，實現(xiàn)凈利潤4,829.55萬元，同比減少25.07%。

其中7-9份實現(xiàn)營業(yè)收入3.03億元，同比減少4.58%，實現(xiàn)扣非凈利潤2,135.78萬元，同比減少18.72%。與2022年第二季度（4-6月）比較，收入上升46.10%，扣非凈利潤上升139.48%。

今年前三季度公司的營業(yè)收入和凈利潤同比都有所降低，主要原因是今年3月下旬到5月份上海疫情影響了子公司上海嘉亨的產(chǎn)能，導(dǎo)致二季度營業(yè)收入和凈利潤降低較多。隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn)，三季度的經(jīng)營情況恢復(fù)正常。

今年以來，公司主要在以下幾個方面開展工作：

1、加快全資子公司湖州嘉亨實業(yè)有限公司（以下簡稱：

“湖州嘉亨”）工廠的建設(shè)，在今年6月份湖州嘉亨的化妝品車間陸續(xù)開始投產(chǎn)，前一階段完成了一些主要客戶的驗廠、產(chǎn)品驗證、備案等工作。目前已陸續(xù)有產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)。

2、不斷推進(jìn)研發(fā)中心和研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)，在防曬、美白、防脫發(fā)等高功效產(chǎn)品配方方面加大技術(shù)儲備，在一般護(hù)膚品的開發(fā)方面不斷提高開發(fā)效率，同時，在產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計方面也逐步提高效率和質(zhì)量。

3、加大市場開拓力度，積極推進(jìn)和規(guī)模較大的品牌客戶的洽談合作，同時，重點推進(jìn)具有一定市場規(guī)模的新銳品牌的合作。充分發(fā)揮公司在塑料包裝和內(nèi)容物一體化服務(wù)的優(yōu)勢，在包裝設(shè)計開發(fā)、配方研發(fā)、一體化生產(chǎn)、倉儲物流等方面為客戶創(chuàng)造更大的價值。

二、交流環(huán)節(jié)

問：湖州嘉亨二期“化妝品及家庭護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)基地”具體建設(shè)情況？

答：湖州嘉亨二期占地138畝，項目總投資預(yù)計不低于68,000萬元人民幣，其中固定資產(chǎn)總投資預(yù)計不低于56,000萬元，項目投產(chǎn)達(dá)效后預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值不低于70,000萬元。目前公司積極推進(jìn)湖州嘉亨二期項目的建設(shè)，該項目已在2022年上半年辦理完成施工許可證等相關(guān)手續(xù)，并于2022年6月開始動工建設(shè)。目前進(jìn)展順利，具體投產(chǎn)時間尚不確定。

問：雙十一訂單情況如何?

答：雙十一是品牌商的傳統(tǒng)促銷時機(jī)，往年8--10月份為訂單高峰期，今年受經(jīng)濟(jì)形勢及疫情防控影響，前期客戶備貨積極性略低，后期隨著市場環(huán)境明朗及疫情好轉(zhuǎn)逐步恢復(fù)正常。

問：公司將如何提高毛利率？

答：公司將著重從如下方面提高毛利率及凈利率：一，努力提高智能化生產(chǎn)水平，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本；二、加大研發(fā)投入，提高客戶服務(wù)的綜合水平，在新產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計等領(lǐng)域為客戶提供增值服務(wù)，助力客戶差異化競爭；三、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司可選擇的供應(yīng)商范圍更廣，以規(guī)模化的采購及專業(yè)的管理降低采購成本；四、厲行節(jié)約，加強(qiáng)費用支出管理，同時，隨著公司銷售收入的增長，規(guī)模效應(yīng)亦將攤薄費用率，凈利率水平有望得到相應(yīng)的提升。

問：研發(fā)方面，是以消費者為導(dǎo)向還是以客戶為導(dǎo)向？公司的研發(fā)方向是什么？

答：日化產(chǎn)品及塑料包裝需要根據(jù)市場、客戶需求進(jìn)行快速迭代研發(fā)。公司一方面以客戶需求為導(dǎo)向，快速高效的滿足客戶在配方創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新及包裝升級等方面的需求。同時提供安全和功效評價，產(chǎn)品宣稱，包裝設(shè)計和開發(fā)，產(chǎn)品策劃、備案等相關(guān)服務(wù)；同時深入研究消費者需求，持續(xù)開發(fā)儲備具有前瞻性的創(chuàng)新產(chǎn)品，助力客戶差異化競爭。公司目前主要在消費者評價、安全和功效、新原料研發(fā)與應(yīng)用、高功效產(chǎn)品配方開發(fā)、工藝創(chuàng)新、包裝設(shè)計、模具研發(fā)等方面開展研發(fā)活動。

問：未來的訂單來源及展望？

答：在公司現(xiàn)有客戶中，有較多具有較大合作潛力的品牌。

在現(xiàn)已合作的領(lǐng)域，隨著客戶銷售規(guī)模的增長，公司的訂單量有望隨之增長。同時，公司努力提高服務(wù)客戶的能力和質(zhì)量，在化妝品、塑料包裝容器及家庭護(hù)理產(chǎn)品等領(lǐng)域不斷加深合作，并在不同品類不斷拓寬合作范圍。另一方面，公司不斷加強(qiáng)營銷及研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步加大新客戶的開發(fā)力度。目前和核心客戶合作穩(wěn)定，市場拓展?fàn)顩r良好。

問：公司三大類（化妝品、塑料包裝容器、家庭護(hù)理產(chǎn)品）業(yè)務(wù)，未來如何定位？

答：

公司堅持日化產(chǎn)品及配套塑料包裝一站式服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為客戶提供日化產(chǎn)品包裝設(shè)計開發(fā)、配方研發(fā)、成品制造及倉儲物流的一體化服務(wù)。以化妝品及其塑料包裝的一體化設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)為基礎(chǔ)，為客戶提供多元化的服務(wù)，充分滿足客戶需求。

問：公司募投項目“化妝品及塑料包裝容器生產(chǎn)基地建設(shè)項目”進(jìn)展？

答：今年6月份募投項目湖州嘉亨的化妝品車間陸續(xù)開始投產(chǎn)，前一階段完成了主要客戶的驗廠、產(chǎn)品驗證、備案等工作，目前已陸續(xù)開始批量生產(chǎn)。

問：公司未來的客戶開拓規(guī)劃以及與新銳品牌的合作計劃？

答：

目前公司的客戶以國內(nèi)外知名品牌為主，客戶集中度較高。擁有較大銷售規(guī)模的客戶穩(wěn)定性較好，合作范圍及合作空間較大。未來，公司仍將努力開發(fā)知名品牌客戶，在合作品類、合作范圍等方面不斷拓展。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的營銷模式及銷售渠道的快速變化，以及消費者需求的多樣化，給新銳品牌的崛起提供了較大的發(fā)展空間，化妝品行業(yè)的新銳品牌不斷脫穎而出。公司將從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃、供應(yīng)鏈管理、合規(guī)性服務(wù)等多維度入手，為新銳品牌提供全方位的服務(wù)，助力新銳品牌的成長。公司正不斷加大新銳品牌客戶的開發(fā)力度，同時，在選擇客戶時，公司也兼顧考慮付款周期、價格等因素，綜合控制相關(guān)風(fēng)險。

問：公司管理費用率提高原因？

答：公司前三季度管理費用率增加的主要原因是湖州嘉亨處于投產(chǎn)前期，增加了管理人員儲備，相應(yīng)的員工薪酬增加所致。

問：公司跟現(xiàn)有合作的客戶以外的外資品牌是否有進(jìn)行合作的可能？

答：近年來，國內(nèi)化妝品市場快速發(fā)展，化妝品國際知名品牌更加注重本地化運營，使生產(chǎn)基地貼近本地市場，進(jìn)一步縮短與消費者的距離，從而提高應(yīng)變能力。在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分工逐步深入的背景下，公司將以穩(wěn)定高效的生產(chǎn)能力、卓越的品質(zhì)管控能力、快速迭代的技術(shù)研發(fā)，努力拓展與國內(nèi)外知名品牌的合作;

嘉亨家化股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是日化產(chǎn)品OEM/ODM及塑料包裝容器的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)。公司的主要產(chǎn)品為護(hù)膚類、洗護(hù)類、香水、香皂、消毒液、洗手液、洗潔精、塑料包裝容器。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：