圣湘生物11月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司前三季度的業(yè)績?nèi)绾危?/strong>

答：公司2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入40.68億元，同比增長24.52%；實現(xiàn)凈利潤15.98億元，同比下降9.04%，主要系境外防疫政策變化致使公司境外收入有所下降，同時公司主動調(diào)低了國內(nèi)新冠產(chǎn)品價格所致。公司于8月推出的新冠快檢方案已迅速切入市場，渠道數(shù)量快速增加，發(fā)貨量大幅上升，公司產(chǎn)品覆蓋范圍及市場影響力進(jìn)一步提升。

問：公司和真邁生物的合作進(jìn)展如何，對于基因測序業(yè)務(wù)有何規(guī)劃？

答：公司與真邁生物的合作取得了良好進(jìn)展，其單分子基因測序儀已于7月獲證，雙方合作開發(fā)的高通量基因測序儀項目進(jìn)展順利，產(chǎn)品已進(jìn)入全國多省市疾控中心使用。

在基因測序領(lǐng)域，公司將加快臨床應(yīng)用的布局，不斷加大研發(fā)投入，開發(fā)出更多滿足臨床需求的試劑盒，加速注冊IVD產(chǎn)品，緊跟國家相關(guān)政策，推進(jìn)產(chǎn)品快速投入應(yīng)用。

基因測序的應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，例如感染性疾病的檢測，需要快檢方案、多靶標(biāo)檢測、mNGS等多種解決方案來配合實現(xiàn)。公司在分子POCT及實時熒光檢測平臺的深厚積累，結(jié)合真邁生物mNGS平臺的技術(shù)優(yōu)勢，可以形成感染性疾病整體解決方案，滿足不同場景的臨床需求。同時，公司在臨床端積累的經(jīng)驗與技術(shù)儲備，如核酸提取、多重擴增等，可以應(yīng)用到mNGS平臺中，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，在性能方面與同類產(chǎn)品拉開差距。總之，在底層技術(shù)升級、產(chǎn)品組合應(yīng)用、產(chǎn)品合規(guī)注冊等方面，公司和真邁生物的優(yōu)勢可以更好地結(jié)合起來，在測序領(lǐng)域進(jìn)一步加深合作與布局，取得更全面的發(fā)展。

問：公司非新冠業(yè)務(wù)在海外拓展的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？

答：公司積極把握全球市場機遇，堅定推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮圣湘系統(tǒng)性整體解決方案的優(yōu)勢，產(chǎn)品已拓展到全球160多個國家和地區(qū)。

公司持續(xù)加速本土化建設(shè)，設(shè)立了位于印尼、法國、英國、菲律賓、美國的海外子公司，在泰國、巴西等國家設(shè)立了辦事處。同時，公司不斷加大海外注冊準(zhǔn)入投入力度，上半年新獲產(chǎn)品注冊準(zhǔn)入600余項，其中，乙肝、丙肝、艾滋、血篩核酸檢測試劑獲得歐盟CE List A認(rèn)證。公司針對國際市場開拓提出“爆品戰(zhàn)略”，預(yù)計未來3-5年內(nèi)在全球鋪設(shè)3萬臺iPonatic儀器，目前已取得較好的市場進(jìn)展與反饋，積累了良好的客戶口碑。

問：在目前疫情反復(fù)的情況下，對呼吸道聯(lián)檢產(chǎn)品的市場推廣策略是怎樣的？

答：自呼吸道聯(lián)檢產(chǎn)品上市以來，公司便對其設(shè)立了較高的權(quán)重和戰(zhàn)略高度，目前新增入院700余家。對于呼吸道聯(lián)檢產(chǎn)品的推廣，我們重點聚焦在臨床觀念的推動上，在專家共識、國家感染性疾病防控、呼吸道癥候群的精準(zhǔn)用藥、抗生素濫用、衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)等領(lǐng)域進(jìn)行了很多前瞻性的研究，為呼吸道癥候群提供更加精準(zhǔn)、有效、合理的診療方式。自8月份公司新冠快檢方案上市后，公司渠道數(shù)量快速增加，為未來呼吸道產(chǎn)品的“搶準(zhǔn)入、促增量”奠定了基礎(chǔ)。公司將在全力保障新冠抗疫的同時，借助新冠契機鋪設(shè)更多終端，提升市場占有率，推動后疫情時期戰(zhàn)略產(chǎn)線的突破。

問：如果新冠疫情形勢發(fā)生變化，是否會對公司產(chǎn)生實質(zhì)性的影響？

答：三年疫情催生了體外診斷行業(yè)的變化，分子診斷市場規(guī)模幾何式增長，全國PCR實驗室數(shù)量由2020年初的2,000多家增長至2022年初的超20,000家，由大三甲醫(yī)院走進(jìn)全國各級醫(yī)療機構(gòu)，核酸檢測基礎(chǔ)能力建設(shè)實現(xiàn)大幅提升。同時，臨床端對精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的理解逐步加深，民眾對分子診斷的觀念不斷強化，也將成為后疫情時代推動分子診斷行業(yè)發(fā)展重要的驅(qū)動。

在全球消除艾滋、肝炎、結(jié)核等疾病危害的號召下，公共衛(wèi)生防控將成為未來重點投入的領(lǐng)域，公司布局的肝炎、艾滋、血篩、呼吸道、婦幼等產(chǎn)品，都有廣闊的市場空間，可以很好地契合公司產(chǎn)品整體解決方案的應(yīng)用。基于精準(zhǔn)、高效、可及、簡便的“圣湘方案”，可有效解決多項市場行業(yè)痛點難點，助力精準(zhǔn)醫(yī)療和分級診療戰(zhàn)略落地;

圣湘生物科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為以自主創(chuàng)新基因技術(shù)為核心，集診斷試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及第三方醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)于一體的體外診斷整體解決方案，其主要產(chǎn)品為病毒性肝炎系列產(chǎn)品、生殖道感染與遺傳系列產(chǎn)品、兒科感染系列產(chǎn)品、呼吸道感染系列產(chǎn)品、核酸血液篩查系列產(chǎn)品、科研、公共衛(wèi)生、動物疫病系列產(chǎn)品、核酸提取系列產(chǎn)品、生化系列產(chǎn)品、全自動核酸檢測反應(yīng)體系構(gòu)建系列產(chǎn)品、POCT移動分子診斷系統(tǒng)系列產(chǎn)品、熒光PCR檢測分析軟件、第三方醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)、科研服務(wù)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：