拓日新能（002218）11月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月3日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。

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投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司為何選擇較高程度的一體化經(jīng)營路徑，有何優(yōu)劣勢？

答：公司成立于2002年，是國內(nèi)最早的太陽能企業(yè)之一，也是A股首家純太陽能上市企業(yè)，歷經(jīng)行業(yè)多輪周期性波動和洗牌，公司認(rèn)為穩(wěn)健才是長久有效的經(jīng)營之道，所以我們更注重企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。雖公司業(yè)務(wù)規(guī)模中等，但通過上下游整合的產(chǎn)業(yè)鏈模式在抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、成本控制、技術(shù)更新等方面可更有效地把控，在每個(gè)階段通過相應(yīng)的策略調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

公司產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局了上游拉晶、鑄錠、切片、電池片、組件至下游光伏電站的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維；橫向布局了光伏玻璃、光伏膠膜、接線盒和支架輔材領(lǐng)域。各個(gè)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)了很好的戰(zhàn)略協(xié)同，能夠發(fā)揮更多的成本互補(bǔ)優(yōu)勢，降低行業(yè)波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能夠保持公司盈利的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

劣勢方面主要是產(chǎn)業(yè)鏈前端產(chǎn)品收入并表后會導(dǎo)致公司的營收減少；涉及的細(xì)分產(chǎn)業(yè)較多，不利于對某端進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，估值也相對較難。

問：中長期規(guī)劃如何，未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)預(yù)期是否會有較大變化，主要增長點(diǎn)。

答：目前，公司業(yè)務(wù)主要的發(fā)展方向?yàn)楣夥娬鹃_發(fā)建設(shè)、光伏輔材培育銷售、光伏組件生產(chǎn)銷售、EPC工程承建。

光伏電站發(fā)電收入是公司的利潤基石，毛利高且能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，公司目前在建項(xiàng)目包括連州宏日盛200MW和澄城東益新能100MW等光伏電站，此外公司將繼續(xù)通過與央國企聯(lián)建和自建并行的模式大力拓展全國平價(jià)電站、開發(fā)分布式等項(xiàng)目。

光伏輔材方面，公司現(xiàn)有日投料量1200T/D且能量產(chǎn)大尺寸、多規(guī)格光伏玻璃的生產(chǎn)線；光伏膠膜產(chǎn)品除自用外正逐步向各大主流組件和玻璃客戶導(dǎo)入，西安光伏膠膜產(chǎn)業(yè)基地亦正加快推進(jìn)建設(shè)，建成后有望提高公司光伏膠膜產(chǎn)品的市場占有份額；與此同時(shí)，公司成功搭建光伏接線盒生產(chǎn)線并實(shí)現(xiàn)全面自用，聚焦打造光伏輔材一站式供應(yīng)鏈，為組件客戶做好全套輔材供應(yīng)鏈服務(wù)。光伏輔材業(yè)務(wù)將是未來主要的業(yè)績增長點(diǎn)。

太陽能電池產(chǎn)品方面公司目前繼續(xù)走單晶主流路線，通過電站項(xiàng)目開發(fā)和組件產(chǎn)品銷售等帶動光伏輔材的聯(lián)動銷售；同時(shí)開發(fā)移動電源箱產(chǎn)品，可搭配柔性組件進(jìn)行銷售。

關(guān)于EPC工程，目前平價(jià)上網(wǎng)平穩(wěn)過度，業(yè)主的支付能力有所加強(qiáng)，在資金允許的情況下，公司也有計(jì)劃承攬一定的EPC項(xiàng)目。

問：電站未來體量計(jì)劃？合作模式？

答：截止目前，公司持有的光伏電站裝機(jī)容量為479MW。

自主開發(fā)的廣東連州200MW電站項(xiàng)目與陜西澄城東益100MW電站項(xiàng)目正在加快建設(shè)。

因?yàn)殡娬窘ㄔO(shè)資金成本較大，前期資金占用較多，目前較少民企選擇自主開發(fā)，而央國企有資金及融資成本優(yōu)勢，所以公司的聯(lián)營電站開發(fā)選擇與央國企合作為主。公司主要在產(chǎn)業(yè)落地的省市與央國企聯(lián)合申請電站指標(biāo)，并約定由拓日負(fù)責(zé)電站建設(shè)或電站建設(shè)優(yōu)先采用拓日的組件。自持和聯(lián)營電站開發(fā)均可消納公司的組件產(chǎn)品，并帶動公司中上游光伏輔材形成滾動性開發(fā)。

問：光伏玻璃業(yè)務(wù)核心競爭力，與同業(yè)對比如何？

答：公司現(xiàn)有四條總計(jì)日投料量1200T/D的光伏玻璃生產(chǎn)線，公司的光伏玻璃透光率可達(dá)到94.5%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

公司光伏玻璃業(yè)務(wù)主要的競爭力一是公司生產(chǎn)設(shè)備自研、自行更新改造，在產(chǎn)品量產(chǎn)化階段設(shè)備的折舊攤銷低，產(chǎn)品制造成本方面具有一定優(yōu)勢；二是光伏玻璃原材料石英砂和天然氣的穩(wěn)定供應(yīng)，石英砂通過關(guān)聯(lián)交易向公司第二大股東的全資子公司采購，其現(xiàn)有石英石礦山可滿足公司光伏玻璃產(chǎn)能需求，陜西渭南基地?fù)碛袑Ｓ玫奶烊粴夤艿溃瑑r(jià)優(yōu)量足、冬季不受供暖而斷供等影響；再者公司光伏玻璃生產(chǎn)基地定位布局大西北區(qū)域，競爭較少、運(yùn)距也較短，能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。公司未來將會根據(jù)市場需求適度擴(kuò)大光伏玻璃產(chǎn)能，搭配光伏膠膜、光伏接線盒等輔材形成一體化聯(lián)動銷售，從而提升光伏輔材的核心競爭力，以適應(yīng)競爭激烈的行業(yè)格局。

問：海外業(yè)務(wù)情況，業(yè)務(wù)占比，光伏消費(fèi)品業(yè)務(wù)情況？

答：公司成立之初以海外市場為主，隨著國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)占比逐步提升，上半年公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.7億元，占收入比35.81%，較上年同期增長64.07%。

目前公司出口產(chǎn)品主要為光伏組件、光伏玻璃及光伏應(yīng)用品，通過中歐班列或鐵海聯(lián)運(yùn)送到歐洲、非洲、印度等國家和地區(qū)。公司光伏應(yīng)用消費(fèi)品超過500種類，主要以先款后貨的模式銷往歐美商超，此部分銷售額較為穩(wěn)定。以前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及戶用光伏消費(fèi)品需求較弱，公司的光伏消費(fèi)品主要面向海外市場，近年來隨著國內(nèi)移動電源箱及戶外光伏發(fā)電消費(fèi)品需求和熱度上漲，我們開始通過阿里平臺和京東平臺店鋪“拓日新能運(yùn)動戶外旗艦店”對“戶外移動電源箱系列產(chǎn)品”進(jìn)行銷售，把握國內(nèi)市場。另外，歐洲能源緊缺對光伏行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇，公司正積極在歐洲布局和推廣家庭式自用光熱產(chǎn)品、太陽能空氣加熱器、太陽能陽臺發(fā)電系統(tǒng)、以及多種便攜式光伏發(fā)電產(chǎn)品;

深圳市拓日新能源科技股份有限公司主要從事高效太陽電池，高效光伏組件，多樣化便攜型太陽能電源及太陽能照明系統(tǒng)，光伏玻璃，光伏膠膜材料，光伏電站支架等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，分布式及地面光伏電站的設(shè)計(jì)，建設(shè)及運(yùn)維等業(yè)務(wù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：