齊魯銀行（601665）11月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月1日接受8家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司將縣域業務作為獨樹一幟的特色業務，近年來發展成效顯著，請介紹下做法和下一步方向。

(資料圖片僅供參考)

答：近年來，本行緊緊圍繞山東省縣域經濟發達的相對優勢，確立了“發展縣域金融，打造服務鄉村振興齊魯樣板”的戰略目標，通過設機構、搭平臺、建場景，大力發展縣域金融業務，取得了一定成效。下一步，本行將持之以恒堅持縣域金融發展戰略，充分把握國家推進鄉村振興的重大發展機遇，拓寬發展思路，加大對構建現代鄉村產業體系的信貸支持，聚焦縣域重點客戶，加快“一縣一品”模式復制推廣，做大縣域客戶數量，強化政銀合作，積極融入涉農產業發展，實施差異化貸款定價管理，提高內部政策供給能力，嚴守風險底線，保持本行在省內縣域金融業務發展優勢。

問：公司在山東地區的競爭優勢有哪些？

答：本行充分借助山東省區域經濟發展優勢，持續深耕地方，扎根當地，市場競爭力不斷增強，市場地位持續提升。一是具有靈活高效的體制機制，組織架構較為扁平化，決策鏈條短，能夠對市場快速做出反應；二是堅持差異化發展，堅定普惠、零售的發展路線，客戶基礎不斷鞏固擴大，零售客戶已經突破600萬，普惠業務規模始終保持省內金融機構前列；三是較早下沉市場，山東省縣域經濟發達，多年來本行堅持縣域金融大戰略，加快縣域機構、人員、業務等布局，縣域機構省內覆蓋率超過50%，業務增長速度超過全行平均，在縣域的口碑和影響力不斷提升；四是秉承審慎穩健風險文化，嚴格客戶準入標準，完善貸前、貸中和貸后全流程管理，同時借助數字化手段，利用大數據等技術，不斷提升智能風險管理能力。

問：

如何進一步擴大零售業務市場份額？

答：本行持續推進大零售轉型發展，優化業務結構，深化客戶經營，加強品牌特色，不斷提升零售金融綜合競爭能力。一是持續創新“代發客群”“銀發金融”“兒童金融”特色服務，獲客、拓客能力顯著增強。二是推出抵押類消費貸款-齊魯房抵貸，優化市民貸、無憂貸，發行喜馬拉雅聯名信用卡，探索消費金融藍海。三是全面做強財富管理業務，著力做強“泉心財富泉心為您”財富管理品牌，建立多維度、多樣化的財富管理業務體系。四是堅持科技賦能發展，搭建營銷管理平臺、泉心權益、泉心微廳鏈式營銷“三駕馬車”，數字化營銷體系建設初具成效。

問：公司分支機構布局和業務擴張有何計劃？

答：本行按照先縣域后城區、先一級后二級推進機構網點設立，力爭實現省內16地市區縣（市轄區）機構網點的全面覆蓋，在縣域已覆蓋的分行，將進一步下沉機構網點，增設鄉村振興網點，做深做透縣域普惠金融，助力鄉村振興。優化濟南市內網點布局，為支持濟南自貿區和科創金融改革試驗區建設，成立全省首家自貿區分行，并正在籌建科創金融中心支行;

齊魯銀行股份有限公司主要業務是公司銀行業務、個人銀行業務及資金業務等。業務渠道主要包括傳統銀行網絡和電子銀行渠道，其中電子銀行渠道包括網上銀行、手機銀行、電話銀行、直銷銀行、微信銀行和自助銀行等。2018年，本行成功入選中國銀行業協會“2017中國銀行業100強榜單”，獲得山東省財政廳頒發的“金融企業績效評價AAA優秀登記證書”等榮譽。

調研參與機構詳情如下：