安旭生物2月9日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月7日接受6家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司基本情況介紹杭州安旭生物科技股份有限公司（簡稱“安旭生物”，股票代碼：688075）成立于2008年，于2021年11月18日登陸科創板，是一家集研發、生產、銷售體外診斷試劑、POCT儀器及生物原料為一體的生物醫療高新技術企業，現已形成從上游核心生物原料到診斷試劑、儀器的產業鏈一體化布局，是國內少數幾家在國際市場能夠與跨國體外診斷巨頭競爭的中國企業之一，具備了在國內外市場全方位發展的競爭實力。

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公司一直重視并不斷加大研發投入，先后被認定為“杭州市企業高新技術研究開發中心”、“國家高新技術企業”、“省級高新技術企業研究開發中心”、“國家級專精特新重點小巨人企業”等，研發始終聚焦行業前沿與市場焦點，涉足領域不斷延伸拓展。

依托抗原抗體自主研發生產的生物原料技術平臺，以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術平臺，發展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測的八大領域POCT試劑，以及相關配套儀器，產品暢銷歐美、澳洲、亞洲等150多個國家和地區，并能夠根據市場需求快速更新迭代，形成了強勁的市場競爭力。

未來，公司仍將秉承“為人類健康提供卓越的產品及服務”的使命，繼續加大對生物原料的研發生產投入，以及POCT試劑及儀器的性能提升，滿足不同領域的場景應用需求，聚焦國際和國內兩大市場，致力于把公司打造成為國際體外診斷行業的領軍企業。 二、問答環節主要內容

問：隨著新冠疫情發展，海外市場對新冠產品的需求進入常態化水平，公司對未來業務規模的預期。

答：短時間內，對新冠抗原檢測產品的需求不會歸零。新冠病毒未來可能會與其他呼吸道傳染病一樣，長期伴隨。在市面上可能會追求更便捷或者更方便的檢測產品，公司創新的筆形設計產品已有“二合一”或者“三合一”的聯檢試劑，可以同時測多種呼吸道疾病，比如新冠、流感、呼吸道合胞等。產品具有一定競爭優勢。

同時，常規產品迭代快，業務始終保持20-30%的增速，尤其公司毒品（藥物濫用）檢測系列已擁有40余個毒品檢測項目，將近100多種產品組合，能滿足全球95%以上毒品濫用的鑒定需求。在國內外都具有較高的市場占有率。

問：常規產品的增長動力來自哪里？

答：對公司來說新冠產品只是傳染病系列中的一個分支，公司擁有八大系列，六大技術平臺，這是核心價值。1.產品迭代快，迅速響應市場需求；2.客戶群體穩定，粘度高，特別是毒檢系列，100多種產品滿足。國內公檢法的拓展；

3.檢測試劑進入市場前還需在當地獲批注冊證，公司產品已在150多個國家和地區擁有“準入資格”。

問：自2020年起，常規產品的出口受到疫情影響大嗎？海外客戶需要提前多久下訂單？

答：出口受到疫情影響不大。體外檢測試劑的生產周期都比較短，一方面看產能利用率，另一方面看客戶需求。疫情暴發時期，公司出于商業理性選擇，將產能集中于新冠檢測產品的生產，對常規產品的生產會往后排。運輸方式以海運為主，有時根據客戶要貨的緊急程度也會選擇空運。

問：從介紹來看，未來醫療市場是公司的發力方向之一。目前國內IVD行業在醫療系統以面向等級醫院，高通量流水線式的儀器和設備為主，那么像公司的中小型設備聚焦于基層診療，如鄉鎮醫療、社區醫院、診所等，公司如何看待市場環境，是否有競爭對手？

答：中小型設備針對醫療系統，尤其在基層診療、戶外急救等場景更青睞小型化、快速出檢測結果的儀器設備。公司通過自主研發和兼并收購等方式，豐富了儀器設備的產品矩陣。同時，搭配公司的試劑使用。

問：生物原料未來的發展空間

答：自成立之初，公司就開始布局核心原料的自供計劃，力圖打通產業鏈上游，從進口逐步過渡到自產替代，形成對公司業務的強力支撐。公司全資子公司旭科生物自設立起，一直專注于抗原抗體等生物原料的研發生產，形成了包括合成抗原、重組抗原、單克隆抗體、重組抗體、多克隆抗體及其他生物材料共六大類產品，實現近百種試劑產品所需抗原抗體原料的自供給，占公司生物原料需求的60%以上。未來在上述六大類產品深化的基礎上，還將增加酶工程、微球、培養基及層析填料技術平臺的搭建。與此同時，可能會為科研院校、實驗室等生命科學研究機構提供相應的生物原料。

問：公司對現金流將如何分配？

答：公司主要在三個方向會持續投入。第一，和各大科研院校的合作開發，旨在做一些前沿技術領域的探索。因為科技型企業的內核是科技創新。第二，國內外的市場拓展，基于原有海外的銷售網絡，可能將在海外建立研發、生產基地，優先考慮歐美發達國家。國內營銷網絡將通過合作和并購等方式開拓。第三，豐富公司產品線，通過整合資源或團隊，賦能主業。

問：生物制藥平臺未來如何規劃？

答：目前這個平臺主要圍繞新冠中和抗體藥項目，與省疾控、中科院、浙大成立了博士后工作站從事相關研究工作。它和基因工程抗體用到的技術有共通的部分，相當于公司生物原料平臺技術的延伸。中和抗體的轉化研發技術和開展內容延伸，可以廣泛覆蓋除傳染病之外的癌癥治療、免疫代謝和檢測應用等。新冠中和抗體藥項目采用A+B聯用型、抗體雞尾酒療法，用于減少病毒變異逃逸，其抗體主成分含有2種高效中和抗體聯用，最終將形成多款劑型產品，包括：新冠抗體鼻噴霧劑（預防感染、緩解癥狀）和新冠單抗注射液（特效治療藥物）；其中，A+B聯用型抗體鼻噴霧劑，能有效預防感染、減輕癥狀和防止減少新冠病毒變異逃逸等。截止目前，已經完成了體內外真假病毒活性和動物試驗等，其實驗表明安全有效可靠;

杭州安旭生物科技股份有限公司專注于POCT試劑及儀器的研發、生產與銷售，擁有抗原抗體自主研發生產的生物原料技術平臺，以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術平臺，發展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測八大領域的POCT試劑，產品遠銷美國、德國、英國、加拿大、俄羅斯、墨西哥、泰國、印尼及波蘭等多個國家，已成為國內少數幾家在POCT國際市場能夠與跨國體外診斷行業巨頭競爭的中國體外診斷產品供應商之一。

調研參與機構詳情如下：