珍寶島（603567）2月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月13日接受28家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

一、投關(guān)經(jīng)理做公司基本情況介紹郎驥先生以ppt現(xiàn)場及線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業(yè)的基本情況，公司主要產(chǎn)品管線的布局和未來的發(fā)展計劃，覆蓋了中藥產(chǎn)品、中藥創(chuàng)新藥、中藥材貿(mào)易、生物藥產(chǎn)品等。

二、問答交流環(huán)節(jié)

問：公司中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)的營業(yè)模式及未來預(yù)期？

答：亳州交易中心經(jīng)營模式主要有兩種：一個是戰(zhàn)略采購，一個是以銷定采。戰(zhàn)略采購是我們有研究團隊，實時關(guān)注市場行情，在適當價位擇機買入，根據(jù)客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價；以銷定采是結(jié)合“N+50”在全國設(shè)立的產(chǎn)地辦事處，根據(jù)銷售客戶的需求，根據(jù)各地采購優(yōu)勢進行采購，以賺取差價。公司在亳州設(shè)有神農(nóng)倉，對貨物進行存儲，包括客戶寄存和自行貿(mào)易存貨均有。公司2022年中藥材貿(mào)易毛利率在5%左右，未來也會根據(jù)戰(zhàn)略布局，增加新的業(yè)務(wù)模式，毛利也會有所提升。

問：公司生物藥的主要產(chǎn)品的研發(fā)進展？

答：公司并購的生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種，進展較快的2個核心品種是TRS005和TRS003。TRS005，去年完成了Ib期后決定對非霍金奇淋巴瘤的其中一個亞型往II期進行推進。去年10月份CDE基于Ib的數(shù)據(jù)給予的反饋是：做這個亞型需要再補充一些病例，然后再正式推進II期的工作。特瑞思爭取今年完成病例的補充，明年初啟動II期的工作。其他亞型的患者的拓展也同步啟動了。另外一個產(chǎn)品是TRS003貝伐珠單抗生物類似藥，現(xiàn)在是中美同步開展III期，它是先在美國報的IND。

成熟的主要是這2個產(chǎn)品，TRS005治療非霍奇金淋巴瘤這個產(chǎn)品競爭格局相對比較好，CD20-ADC競爭對手也比較少。

問：生物藥產(chǎn)品的未來銷售預(yù)期？

答：對于產(chǎn)品的銷售，暫未做精準的預(yù)測，對TRS005這個產(chǎn)品的開發(fā)思路是參考了利妥昔單抗。特瑞思還屬于研發(fā)企業(yè)，目前我們更多的精力是放在優(yōu)化臨床試驗設(shè)計、滿足以臨床用藥為導向的新藥開發(fā)上。

問：公司未來業(yè)績展望，主要增長點？

答：醫(yī)藥工業(yè)方面：中藥現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，包括新增注血100mg及舒血寧10ml的規(guī)格等，并已達到中藥注射劑質(zhì)量研究要求的“689”物質(zhì)基準，提高了中標價格；并購的部分優(yōu)勢、獨家品種，包括黃芪注射液、雙黃連凍干粉針劑、刺五加等都是未來的銷售增長點；未來創(chuàng)新藥、院內(nèi)制劑會陸續(xù)上市；政策端，中藥口服品種醫(yī)保門診支付解限，血栓通膠囊、復方芩蘭口服液等口服品種預(yù)計有一定的放量，同時公司擁有全套抗病毒產(chǎn)品，配合做好市場推廣及媒體宣傳，這部分也是未來的增長點之一。從目前情況看，隨著醫(yī)藥政策不斷友好，醫(yī)藥工業(yè)板塊將逐漸恢復增長。

中藥材貿(mào)易方面：隨著疫情放開，主要中藥制造企業(yè)及中藥飲片企業(yè)的藥材需求量較大，公司交易中心兩種業(yè)務(wù)模式的運營及“N+50”的產(chǎn)業(yè)布局，未來在中藥材的上游產(chǎn)地資源和道地藥材業(yè)務(wù)鏈條的建立，會給公司帶來一定規(guī)模的業(yè)績。

問：公司財務(wù)報表應(yīng)收賬款科目三季報比去年年報幅度增加的主要原因？

答：結(jié)合我們的三大業(yè)務(wù)模式，應(yīng)收賬款主要在醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)配送及中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)三塊。工業(yè)方面，我們的產(chǎn)品主要是處方藥，近三年醫(yī)院端因疫情原因影響，回款延期；商業(yè)配送方面：我們主要的商業(yè)配送公司在牡丹江、吉林磐石等地，去年因疫情等因素影響，國有醫(yī)院的回款緩慢；中藥材業(yè)務(wù)，從2019年開業(yè)至今，營收占比增加，但是應(yīng)收賬期是3到6個月，并且中藥材旺季在每年下半年。在“以銷定采”的經(jīng)營模式下，下游客戶對我們企業(yè)的應(yīng)收較大的同時，我們對上游供應(yīng)商也有一定的賬期。2022年以來，我們也加大應(yīng)收賬款的清收力度，賬齡也在逐步優(yōu)化。

問：公司股份質(zhì)押率較高，請問如何化解風險？

答：公司大股東也在積極通過發(fā)行可交債等方式化解質(zhì)押率較高的風險。

問：回購股份的進展及下步規(guī)劃，股份回購后的使用計劃？

答：公司目前已回購金額是不到3000萬元，還未達到回購的計劃金額，后續(xù)會根據(jù)公司戰(zhàn)略安排持續(xù)推進。股份回購后將用于公司股權(quán)激勵或是員工持股計劃。

問：注意到公司有中藥、化藥、生物藥、創(chuàng)新藥等多點布局，這會不會導致多頭投資？

答：公司始終堅持以中藥為主，化藥、生物藥協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)布局，重點推進醫(yī)藥工業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)調(diào)發(fā)展，不會導致多頭投資。具體來說就是，中藥方面，在原有品種的創(chuàng)新升級的基礎(chǔ)上，重點布局中藥創(chuàng)新藥、院內(nèi)制劑研發(fā)及經(jīng)典名方開發(fā)等中醫(yī)藥特色領(lǐng)域；化藥方面，針對化藥創(chuàng)新藥研發(fā)，公司聚焦抗病毒和抗腫瘤領(lǐng)域，目前有4項在研化藥創(chuàng)新藥；爭取在化藥創(chuàng)新藥上市后，凸顯原料生產(chǎn)與銷售優(yōu)勢，增強產(chǎn)品競爭力。生物藥方面，通過投資參股特瑞思公司，聚焦腫瘤如乳腺癌、肺癌等重大腫瘤疾病領(lǐng)域，以ADC為核心產(chǎn)品，同步布局單抗、雙抗產(chǎn)品，打造生物藥重磅產(chǎn)品線。

問：近日，國家藥監(jiān)局發(fā)布了《中藥注冊管理專門規(guī)定》，請問新規(guī)對珍寶島中藥研發(fā)有哪些積極的促進作用？

答：新規(guī)的發(fā)布將提升中藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的積極性，也將進一步推動中藥新藥的審批速度。同時，新規(guī)充分結(jié)合中藥的特點，突出臨床價值導向，從中藥的經(jīng)驗角度出發(fā)，更加貼合實際。多年來，公司一直專注中藥的創(chuàng)新研發(fā)，構(gòu)建了三大前沿研發(fā)平臺，布局了五大中醫(yī)藥特色研發(fā)領(lǐng)域，目前公司有在研中藥創(chuàng)新藥和已備案的49種院內(nèi)制劑，正在進行新藥研發(fā)轉(zhuǎn)化，新規(guī)的出臺將提升公司在研新品的上市進程，有望早日實現(xiàn)利潤回報;

黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司主要業(yè)務(wù)為藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，隨著特色中藥、高端化藥、生物藥在研品種的加入，進一步夯實了研產(chǎn)銷基礎(chǔ)建設(shè)，同時運用“大數(shù)據(jù)+中藥材”商業(yè)模式，升級整合了中藥材資源。公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、大容量注射劑、合劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服溶液劑、煎膏劑、原料藥等11個劑型，產(chǎn)品涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質(zhì)疏松類、免疫力增強類、護肝類等多個類別。珍寶島藥業(yè)作為黑龍江省代表企業(yè)參加由國家發(fā)改委聯(lián)合中宣部、工信部等多部門主辦的云上中國自主品牌博覽會，展示黑龍江醫(yī)藥企業(yè)風采，傳播北藥特色優(yōu)勢品牌。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：