北新建材（000786）4月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月14日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司對(duì)鄉(xiāng)村振興市場(chǎng)有沒(méi)有自己的計(jì)劃？

答：圍繞鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村建設(shè)，國(guó)家六部委聯(lián)合推動(dòng)綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，北新建材積極響應(yīng)《關(guān)于開(kāi)展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》要求，成為首批參加2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)的企業(yè)，公司旗下龍牌石膏板、泰山石膏板、北新防水材料和龍牌涂料等多項(xiàng)產(chǎn)品入圍名錄。 首先，當(dāng)前處于消費(fèi)升級(jí)階段，北新建材積極做好產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)，服務(wù)升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品從工業(yè)品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，推動(dòng)“從公裝到家裝、從城市到縣鄉(xiāng)、從面材到基材、從產(chǎn)品到服務(wù)”的4個(gè)轉(zhuǎn)變，其中從城市到縣鄉(xiāng)，從產(chǎn)品到服務(wù)，都能體現(xiàn)公司在鄉(xiāng)村振興方面的努力。公司組建專門(mén)的建材下鄉(xiāng)專項(xiàng)小組，由戰(zhàn)略營(yíng)銷部統(tǒng)籌，組織全級(jí)次單位在全國(guó)各省參加綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)。截至2022年，公司縣鄉(xiāng)渠道合計(jì)超過(guò)4000家，把具有綠色環(huán)保功能的綠色產(chǎn)品送到百姓家門(mén)口。 第二，鄉(xiāng)村現(xiàn)有房屋的修繕和裝配式建筑推廣是鄉(xiāng)村振興推動(dòng)的方面之一。北新建材石膏板綠色環(huán)保低碳的特性能夠很好的匹配鄉(xiāng)村振興的需求，公司石膏板墻體的裝配式裝修也符合國(guó)家對(duì)裝配式建筑的推廣要求和鄉(xiāng)村低樓層建筑的需求。 總體來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村振興對(duì)于北新建材是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，公司會(huì)抓住機(jī)遇，推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道升級(jí)，更好的服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

【資料圖】

問(wèn)：房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在房地產(chǎn)后周期時(shí)代，公司未來(lái)的增長(zhǎng)的潛力和方向具體在哪些方面？

答：由于房地產(chǎn)深度調(diào)控，且國(guó)家城鎮(zhèn)化率達(dá)到一定水平，房地產(chǎn)新建市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)平臺(tái)期，但是存量市場(chǎng)對(duì)于公司“一體兩翼”業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)仍有空間。 第一，公司會(huì)積極尋找轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司產(chǎn)品從工業(yè)品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。我們推動(dòng)協(xié)同化、數(shù)字化、高端化、家裝化、品牌化發(fā)展；加大力量投入，新設(shè)家裝事業(yè)部、粉料砂漿事業(yè)部、“石膏板+”事業(yè)部，加快向消費(fèi)類建材轉(zhuǎn)型。一體兩翼業(yè)務(wù)，公司定位清晰，對(duì)于石膏板業(yè)務(wù)，公司繼續(xù)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大、發(fā)揮好壓艙石作用。防水業(yè)務(wù)緊抓強(qiáng)條新規(guī)帶來(lái)的機(jī)遇，苦煉內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。涂料業(yè)務(wù)，做精做專，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。 第二，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極謀求國(guó)際化發(fā)展。公司將繼續(xù)推進(jìn)“走出去”，積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、拓展國(guó)際市場(chǎng)。 第三，擴(kuò)大品類、發(fā)展定制化和裝配化產(chǎn)品，做好“石膏板+”業(yè)務(wù)，推廣裝飾板等功能性產(chǎn)品匹配定制化和裝配化市場(chǎng)。 總體而言，公司將通過(guò)“增量+存量”雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷拓展品類，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化，提高消費(fèi)品屬性，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

問(wèn)：近幾年防水行業(yè)毛利率下降較多，請(qǐng)介紹下原因以及后續(xù)的應(yīng)對(duì)措施。

答：首先，防水等建材行業(yè)與房地產(chǎn)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，從長(zhǎng)周期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)期，其下行對(duì)防水業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，但是石膏板、防水材料、建筑涂料都有很強(qiáng)的消費(fèi)類建材屬性，加上防水行業(yè)強(qiáng)條新規(guī)的推出帶來(lái)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，會(huì)對(duì)防水行業(yè)發(fā)展起到一定積極作用。 第二，成本高企、需求不足、行業(yè)分散和競(jìng)爭(zhēng)激烈等都是引起防水行業(yè)毛利率下降的原因。在這樣的行業(yè)背景下，雖然毛利率下降，但是行業(yè)集中度和協(xié)同度也在不斷提升，也會(huì)促使企業(yè)的焦點(diǎn)回到制造業(yè)本源，聚焦自身的供應(yīng)鏈管理，致力于打造高品質(zhì)、低成本、快交付的工業(yè)體系，因此成本會(huì)慢慢降低。強(qiáng)條新規(guī)對(duì)產(chǎn)品耐用性提出要求，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)也會(huì)帶來(lái)毛利率的差異。 未來(lái)隨著在生產(chǎn)、營(yíng)銷和研發(fā)端的不斷發(fā)力，防水材料行業(yè)整體的業(yè)態(tài)會(huì)越來(lái)越好，雖然房地產(chǎn)在下行，但是頭部企業(yè)憑借優(yōu)勢(shì)會(huì)取得跑贏大勢(shì)穿越周期的發(fā)展。

問(wèn)：防水行業(yè)一直存在“大行業(yè)、小公司”這種情況，頭部企業(yè)有哪些策略來(lái)獲得存量市場(chǎng)份額、提高自己的市場(chǎng)占有率？

答：首先，行業(yè)的集中度未來(lái)會(huì)提升，在行業(yè)面臨巨大危機(jī)時(shí)，一般行業(yè)的集中度會(huì)加速提升。 第二，從客戶選擇來(lái)講，隨著強(qiáng)條新規(guī)的實(shí)施，客戶選擇合作伙伴考慮因素更加多面，考慮合作企業(yè)產(chǎn)品交付質(zhì)量，還會(huì)考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量是否能提供長(zhǎng)期的保證。 第三，從企業(yè)來(lái)講，作為頭部企業(yè)，會(huì)積極推動(dòng)強(qiáng)條新規(guī)的落地實(shí)施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)研發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)解決方案和保障，高質(zhì)量企業(yè)生存力和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，從而推進(jìn)防水行業(yè)向好發(fā)展。

問(wèn)：據(jù)公開(kāi)資料顯示，與2020年相比，公司2022年的庫(kù)存增加較多。是否是產(chǎn)品銷售方面有困難？

答：首先，在去年需求不足、成本高企的背景下，公司主產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是提升的，整體銷量也是均衡的，可以說(shuō)跑贏了大勢(shì)。 第二，關(guān)于存貨增長(zhǎng)的原因，原材料漲價(jià)是一個(gè)因素，導(dǎo)致產(chǎn)成品和原材料庫(kù)存增加；新增并表企業(yè)等也是導(dǎo)致存貨增長(zhǎng)的原因之一。 第三，存貨一直是公司重要的考核指標(biāo)之一，公司將進(jìn)一步壓減庫(kù)存。一是做好管理升級(jí)和協(xié)同融合，做好區(qū)域、品牌之間的協(xié)調(diào)與管理，進(jìn)一步壓降庫(kù)存。二是，進(jìn)一步提升工廠數(shù)字化、智能化管理水平，把產(chǎn)銷管理做得更加精準(zhǔn)。

問(wèn)：應(yīng)收賬款的賬期和客戶屬性是怎樣的？怎樣控制？

答：公司產(chǎn)品銷售主要有經(jīng)銷和直營(yíng)兩種方式，經(jīng)銷占比較大，經(jīng)銷應(yīng)收賬款占比極低。公司直營(yíng)客戶占比很小，以信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶為主。公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~遠(yuǎn)大于應(yīng)收賬款金額，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)異。 公司建立經(jīng)銷商評(píng)級(jí)制度、應(yīng)收賬款管理制度等，通過(guò)客戶評(píng)級(jí)識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)客戶的分類管理，對(duì)不同客戶分類施策，加大渠道業(yè)務(wù)拓展，實(shí)行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴(yán)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶占比也會(huì)提升，結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。

問(wèn)：在一體兩翼業(yè)務(wù)上是否有并購(gòu)重組的計(jì)劃？

答：兼并重組作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，選擇進(jìn)行重組的時(shí)機(jī)、方式因企而異，取決于企業(yè)對(duì)行業(yè)整體的判斷、企業(yè)的行業(yè)地位和發(fā)展階段等。公司防水業(yè)務(wù)通過(guò)聯(lián)合重組而來(lái)，近幾年一直在做內(nèi)部整合工作，苦煉內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，不斷提升自身經(jīng)營(yíng)能力。公司一體兩翼業(yè)務(wù)會(huì)綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)成長(zhǎng)階段、市場(chǎng)分化演變情況和雙向賦能情況等，不會(huì)為了重組而重組。 如果開(kāi)展相關(guān)的并購(gòu)重組，公司會(huì)按照相關(guān)規(guī)則履行信息披露義務(wù); 北新集團(tuán)建材股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是為各類建筑提供：石膏板龍骨萬(wàn)能板礦棉板“全屋裝配”室內(nèi)系統(tǒng)、防水材料、涂料粉料砂漿系統(tǒng)，為客戶提供綠色建筑系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品有石膏板、龍骨、防水卷材、防水涂料、防水工程。本集團(tuán)旗下“龍牌”和“泰山”產(chǎn)品擁有極高的品牌知名度和美譽(yù)度。目前，公司品牌價(jià)值達(dá)到815.59億元，位居中國(guó)500最具價(jià)值品牌第71位；公司連續(xù)多年入選“亞洲品牌500強(qiáng)”，位居亞洲品牌建材行業(yè)前三強(qiáng)；公司2016年榮獲中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”，2019年，被全球權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪授予A3評(píng)級(jí)，榮獲中國(guó)質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)；2021年再獲全球頂級(jí)權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普A-評(píng)級(jí)，榮獲亞洲質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)。北新建材成為中國(guó)同行業(yè)唯一榮獲亞洲質(zhì)量獎(jiǎng)和全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)，成為全球同行業(yè)唯一榮獲國(guó)際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)雙A區(qū)間評(píng)級(jí)的企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：