索菲亞（002572）11月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月15日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

公司近期公告解讀z l、索菲亞以自有資金3.43億元收購法國SG所持司米廚柜有限公司49%股權，目前已完成簽約。

2、公司處于建材家居行業分支，過去產品以單品類為主，組織架構較為垂直。隨著市場發展，公司在去年推進"多品牌、全品類、全渠道"戰略，實行各品牌閉環的策略，收購司米之后，司米品牌能夠快速布局全品類展，有利于提高司米在市場決策上的響應速度，提高市場敏感度以及市場競爭力。

問：如何看待明年客單價的提升空間?

答：隨著明年門店升級以及人員技能的快速提升，未來客單價會不斷提升。客單價的增長主要通過擴品類來實現，未來進入存量房時代后，配套率會隨之上升，發展可觀。在公司多品牌戰略持續運營之下，對其最大的考驗在于供應鏈的整合、供給成本優勢以及整體服務能力。

問：索菲亞櫥柜合作人戰略未來的店態模式?

答：公司制定了三種模式一-A模式，城市合伙人負責銷售、設計、安裝和售后，經銷商負責倉儲和送貨B模式，城市合伙人只需負責銷售，設計、倉儲、送貨、安裝、售后全由經銷商托管c模式，城市合伙人負責銷售和設計，其他由經銷商負責。這種分工模式，不僅能極大減輕城市合伙人的投資建設成本，也能充分發揮出索菲亞經銷商強大的售后服務優勢。

問：城市合伙人計劃目前進展如何?

答：合伙人計劃剛剛頒布，目前還在招商、簽約、店鋪選址階段。

問：公司在供應鏈、服務水平及成本優勢方面的建設情況如何?

答：門店方面，公司己實現全品類陳列;選品方面，公司注重與品牌方的合作，在產品方面能夠得到消費者的認可:服務方面，提升門店設計師和導購全屋設計方案的落地能力:供應鏈方面，優化生產，降低中后臺運營成本，提升響應速度。

整體來看，前中后端運作需有協同效應，且有更新迭代才能夠支撐企業精細化運營。

問：如何看待門窗、墻地以及衛市場未來的發展機遇?

答：這個市場的空間還很大，尤其是未來進入存量房市場，門窗、地板在重裝時都要更換，用戶群體會增大。

問：未來配套品收入占比目標?

答：門店銷售的配套品品類會越來越多，今年配套品構成主要是沙發、床墊、餐桌等傳統家具，目前配套率不高，客戶中的滲透率不高，還會有很長期的增長。現在客戶群體越來越傾向于一站式購物，為順應市場需求，還在不斷增加新品類，墻板、地板、木門的配套率在不斷上升，新開拓了門窗、衛浴、廚電等品類，現階段配套率不高，未來會逐漸提升。公司的產品戰略也發生了變化，從定位大家居建材行業的維度，客單價是長期增長的邏輯，會延續增長;

索菲亞家居股份有限公司主營業務為從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產品的設計、生產及銷售，“定制”是公司主要業務模式的核心，公司的主要業務模式圍繞“專業定制”這一業務核心，根據客戶的個性化需求，提供客戶滿意的方案訂單。公司的主要產品為衣柜及其配套產品、櫥柜及其配件、木門。在中國市場20年以來，索菲亞在全國信息化和工業化布局突飛猛進，智能制造水平在全球定制家居行業遙遙領先。在定制家具智能制造技術水平的創新和提升方面，公司自主研發了IT、電氣以及機械等諸多核心技術專利，讓索菲亞的智能制造水平在全球定制家具行業都是遙遙領先。

調研參與機構詳情如下：