富淼科技11月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月23日接受8家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(相關資料圖)

投資者提問與企業回復情況

問：請介紹一下公司現有工廠及產能情況，新增募投項目地點。

答：公司現有4家工廠，其中3家化學品生產制造工廠，1家制膜工廠。公司3家化學品生產制造工廠中，張家港工廠年產能為7.2萬噸，南通博億工廠年產能為4萬噸（折百），江蘇昌九工廠年產能為4萬噸（折百），江蘇昌九是公司今年新收購的京昌科技控股子公司。公司新的募投項目——“年產3.3萬噸水處理及工業水過程專用化學品及其1.6萬噸單體擴建項目”和“950套/年分離膜設備制造項目”，建設地點均在張家港市鳳凰鎮，化學品及單體項目在公司原有土地和廠房的基礎上建設，未新增土地和廠房。

問：請介紹一下年產3.3萬噸水處理及工業水過程專用化學品及其1.6萬噸單體擴建項目（以下簡稱“化學品及單體項目”）的具體情況，以及建設進展。

答：本項目在富淼科技現有土地上投資建設中高端水溶性高分子和功能性單體生產項目，通過配置自動化程度更高的生產設備與信息化系統，擴充產能，提升公司生產自動化與智能化水平。項目建成后，將新增：（1）固體型聚丙烯酰胺15,000噸/年；（2）乳液型聚丙烯酰胺8,000噸/年（折百）；（3）水分散型水溶性高分子10,000噸/年（折百）；（4）和前述三種聚合物產品配套的功能性單體16,000噸/年（折百）（包括季銨鹽類陽離子單體DMC、DMC--12、DMC--16、DAC、MAPTAC、DMBZ4000噸/年、烯丙基類陽離子單體DMDAAC、DMAAC-12、DMAAC-16和DMAAC-1812000噸/年）。折百是指化學產品折算成百分之百濃度后的數據，折百后按照有效成分100%含量統計。從產品數量角度看，張家港工廠的化學品產能在募投項目投產后預計將翻一番。

目前固體型聚丙烯酰胺產線已于今年6月份進入試生產階段，乳液型聚丙烯酰胺產線已于今年8月份進入試生產階段，水分散型水溶性高分子產線正在進行試生產前的準備，配套的功能性單體產線預計在今年年底進行試生產。

問：請介紹一下化學品及單體項目未來達產率和收益情況。

答：本項目總投資為28,700萬元，經預測分析，項目達產年可新增營業收入100,926萬元，利潤總額12,744萬元，凈利潤為10,832萬元，稅后內部收益率18.32%，靜態投資回收期（含建設期2年）8.04年。預計明年達產30%、2024年達產50%、2025年達產75%、2026年開始全部達產。

該預測數據不代表最終營收數據。

問：請介紹一下化學品及單體項目產能消化問題。

答：從現在來看，情況比較樂觀，公司訂單飽滿，公司現有生產裝置產能利用率趨于飽和，截至2021年，張家港工廠產能利用率達到98%，本項目建設完成后將有效緩解產能不足的處境。本項目定位中高端產品，公司從2020年開始到現在有了一定技術的積累，厚積而薄發，新的募投項目主要運用新技術，生產新產品，面向新市場，如水處理用有機污泥脫水劑、造紙用纖維改性劑、油田用耐高溫高鹽的壓裂液及驅油劑、礦物加工用鋁礦赤泥沉降劑等，固體型聚丙烯酰胺產線還在試生產中，產品已供不應求。公司產品下游需求空間廣闊，預計未來新增產能隨著市場總體容量的增長可以得到有效消化。

問：950套/年分離膜設備制造項目的情況及項目進展。

答：該項目使用的核心技術為公司現有的高選擇性納濾膜材料及膜元件生產技術，將此技術應用到納濾/反滲透膜設備批量化項目生產中，納濾/反滲透膜產品孔徑更小，同時多數納濾膜的表面都會帶有負電荷,通過靜電的相互作用,可以阻礙多價離子的滲透,這是納濾膜在較低的壓力下仍然具有較高的脫鹽性能的重要原因，可有效提升對離子化合物的攔截能力；該募投項目產品應用領域延伸至物料分離、海水淡化、純水或超純水制備等。目前該項目正在進行設備安裝調試，預計年底可以進行試產。

問：請問公司產品未來市場規劃。

答：現有產品主要在制漿造紙、水處理領域占比較高，在油氣開采、礦物加工、紡織印染占比較小。在制漿造紙領域，公司的助留助濾劑市占率排名國內第一；在水處理領域，產品以第一代水處理絮凝劑為主要產品。

公司募投項目——“年產3.3萬噸水處理及工業水過程專用化學品及其1.6萬噸單體擴建項目”定位中高端產品，公司從2020年開始到現在有了一定技術的積累，厚積而薄發，新的募投項目主要運用新技術，生產新產品，面向新市場，如水處理用有機污泥脫水劑、造紙用纖維改性劑、油田用耐高溫高鹽的壓裂液及驅油劑、礦物加工用鋁礦赤泥沉降劑等，固體型聚丙烯酰胺產線還在試生產中，產品已供不應求?！?50套/年分離膜制造項目”預計將于今年年底試生產，該募投項目產品應用領域延伸至物料分離、海水淡化、純水或超純水制備等。

公司制定了明確的發展戰略。持續強化核心技術創新與產業鏈競爭優勢。進一步鞏固并持續擴大在制漿造紙領域的優勢，大力開發聚丙烯酰胺、聚二甲基二烯丙基氯化銨、聚酰胺、納濾膜等特色親水性高分子產品在礦物加工、油氣開采、污泥處理、中水回用、零排放等領域的廣泛應用。加大綠色功能性產品的科技創新，幫助客戶實現節能減碳降耗減排。

問：募投項目投產后，對公司毛利率是否有改善？

答：我們預計毛利率將有所提升，原因一方面在產品與應用領域上，募投項目定位中高端產品，功能性效用更強，同時生產的新產品主要面向新的增量市場，競爭力更強；在成本方是“年產3.3萬噸水處理及工業水過程專用化學品及其1.6萬噸單體擴建項目”是在公司原有的土地和廠房內建設，沒有新增土地、廠房，同時公司近年來持續推進精益管理，降本增效內部挖潛，新增募投項目產能上線僅需增加少量人員；另一方面在生產制造上公司采用新工藝與新技術，并配置自動化程度更高的生產設備與信息化系統，生產效率更高。

問：請介紹一下公司的放量業務——下游增速比較高的細分市場。

答：就目前來看，我們最看好的是有機污泥脫水劑與頁巖油氣用的壓裂與驅油劑。

根據全國市政污水統計的數據，我們預測，未來國內有機污泥脫水劑市場需求預計可達到30萬噸/年。處理污泥傳統的辦法是加石灰和鐵鹽，增加了固廢的重量，脫水后污泥含水量比較高，增加了焚燒需要消耗的熱量，同時按照減碳政策，石灰預計未來會被限產。我們自主研發的有機污泥脫水劑，利用低能耗有機脫水劑替代傳統污泥處理時使用的大量高能耗石灰與無機脫水劑，能夠顯著降低污泥深度脫水環節碳排放總量，節約能源消耗，其脫水效率高，單位污泥脫水劑的消耗量減少可達90%，助力市政污泥的減量化、無害化和資源化，處理后的污泥還能循環使用。

目前我國油氣年產2億噸不到，油田用高分子年需求量約在66萬噸左右。由于國家能源安全戰略，預計到2030年國內產油量將達到3-5億噸，尤其是后面幾年頁巖油的需求將會出現井噴增量。我們生產的油田用的壓裂與驅油劑針對頁巖油的開采，具有耐高溫、耐高壓、耐高鹽的功能特點。

問：請介紹公司在鹽湖提鋰方面未來的營收？是否做工程？

答：根據我們之前的測算，未來隨著“950套/年分離膜制造項目”的全部達產，預計將會增加5-7億元的營收，此項是預測，不構成業績承諾。我們不做工程，我們只做自己擅長的領域，我們賣膜元件或成套膜設備。

問：公司膜的技術、設備與化學品有沒有什么關系？

答：有較為緊密的協同關系，主要體現在三個方面：（1）終端客戶應用市場的協同，公司的化學品適用于下游大量用水的企業，客戶在進行水處理時，大部分場景要用到水處理膜；（2）技術協同，化學品是水溶性高分子，水處理膜是高分子；（3）特殊制膜單體協同，特殊單體做出特殊功能的膜，我們有特種制膜單體，使膜有獨特的性能。

問：950套/年分離膜設備制造項目可用于鹽湖提鋰嗎？公司技術現在如何？

答：目前，鹽湖提鋰行業內廣泛采用“吸附—膜分離—結晶法”工藝生產碳酸鋰。其中，膜分離工藝發揮濃縮和提純的重要作用。膜分離工藝中需要用到一種能夠將鋰離子和鎂離子高效分離開的特種納濾膜。

我公司在高選擇性納濾膜產品制備技術上已有多年的研發積累和成果，在此基礎上正在開發專用于鹽湖提鋰工藝的鎂鋰分離特種納濾膜產品，并配套開展采用多級膜分離濃縮提純工藝應用研究。以上產品和技術均處于中試開發階段，目前各項性能參數基本達到預定目標。隨著公司募投項目“950套/年分離膜制造項目”的投產，公司將開展擴試和工業化生產研究，逐步形成工業化產能與應用案例。

問：公司的員工持股計劃中將公司業績考核目標設置為2022年、2023年與2024年的扣非后凈利潤11300萬元、14000萬元和18800萬元，這個目標值還是有的挑戰的，請問公司設定的依據如何？

答：根據宏觀環境與行業趨勢，結合企業自身情況與發展戰略，公司以2021年度扣非后凈利潤為基數，設置了未來三年同口徑凈利潤增長率分別為26%、57%與110%，整體考慮了目標值的可實現性和挑戰性。本持股計劃的目的是激發員工的主人翁意識，與企業形成利益共同體，勤勉盡責完成業績目標，促進企業與員工共同成長。上述指標僅用于本持股計劃的業績考核，不構成公司對投資者的業績預測和實質承諾。

問：請問公司的股東會參與可轉債的配售嗎？

答：公司的控股股東飛翔股份和第二大股東瑞仕邦均將參與公司本次可轉債的配售;

江蘇富淼科技股份有限公司主要從事功能性單體、水溶性高分子、水處理膜及膜應用的研發、生產和銷售，同時針對集中區內企業提供能源外供。公司產品和服務以親水性功能高分子為核心，按照產品類型可以分為功能性單體、水溶性高分子、水處理膜及膜應用和能源外供。公司是全國功能高分子行業委員會理事長單位、中國環保產業協會理事單位、中國膜工業協會會員單位，擁有江蘇省科學技術廳批準建立的“江蘇省水溶性聚合物工程技術研究中心”。公司的“PAPFORMER（倍幅者）”商標于2016年被評為“江蘇省著名商標”。公司參與制定的《水處理劑聚二甲基二烯丙基氯化銨》、《水處理劑用二甲基二烯丙基氯化銨》、《陰離子和非離子型聚丙烯酰胺》等國家/行業標準獲得中國石油與化工聯合會科技進步二等獎，公司三位核心技術人員執行總裁魏星光、技術總監王勤博士、研發部高級經理何國鋒參與了《水溶性高分子》專著編寫工作。經過多年的研究與經驗積累，公司在功能性單體領域獲得長足發展，公司可生產AM、DMDAAC、DAC、DMC、MAPTAC、DABZ、DMBZ、DMAPMA、DMAEMA、SACM等十余種單體，擁有國內先進的功能性單體品種，相關技術具有較強的市場競爭力。根據全國功能高分子行業委員會統計的國內丙烯酰胺市場情況，公司丙烯酰胺產品報告期內的市場占有率排名國內前十。

調研參與機構詳情如下：