承德露露（000848）12月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月23日接受31家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司近期情況介紹1、經營方面：今年疫情確實給公司的經營帶來了一定的挑戰，公司也在盡最大努力將疫情影響降到最低，切實保障公司的正常生產經營。公司前三季度實現營收19.71億元，較上年同期增長6.32%，實現凈利潤4.2億元，較上年同期增長5.13%。總體情況穩中有進。四季度迎來傳統的旺銷節點，公司已在全面備戰春節，各項工作持續推進，相信防疫政策優化后，隨著經濟恢復，消費也會恢復正常，公司也能恢復正常的增速水平。

(資料圖)

2、項目建設方面：公司年產50萬噸露露系列飲料項目（一期）經過方案優化，已于今年8月份開工建設，預計2024年6月竣工投產。

3、新品研發方面：根據公司戰略發展規劃，公司圍繞杏仁露、杏仁奶、其他植物基持續開展新品研發，目前已有相應產品儲備，今年6月份已在杭州、重慶及電商渠道上市了兩款新品——經典低糖杏仁露及核桃露，明年將陸續上市其他新產品。

問：對于目前的新冠疫情形勢，公司如何應對旺季的生產供應？

答：公司根據今年的疫情形勢對旺季可能面臨的情況進行了預判并提早準備，在重點銷售區域增設了庫房，以應對儲貨、調貨需求。12月初疫情政策調整后，京津冀地區尤其是河北部分首先達到感染峰值，承德工廠產能受到短暫影響，但目前已經恢復70%，下周預計會全部恢復。鄭州工廠目前已全部恢復產能。

問：新品方面，公司今年上了哪些新品，推廣情況如何？后續的產品上新是如何規劃的？

答：今年6月份在杭州、重慶及電商渠道上市了兩款新品：經典低糖杏仁露、經典低糖核桃露。目前量產了三次，從杭州和重慶兩個市場來看，動銷情況還不錯，在餐飲渠道、便利店渠道銷售較好。另外，目前公司儲備了10款以上產品，明年1月份計劃上市杏仁奶產品，其他品項也會根據市場情況陸續上市。

問：新品定價體系是怎樣的？明年銷售費用率的規劃？

答：公司新品定價總體以市場為導向，綜合考慮消費者體驗、渠道利潤空間、市場競爭等多種因素進行定價。明年銷售費用率較今年會有所提高，老產品銷售費用會保持穩定或略微下降，資源會重點向新產品、新市場的推廣傾斜。

問：北方市場目標實現219個空白縣級市、地級市的開發覆蓋，當前的進展如何？今年的招商情況及明年的節奏大概如何？北方市場未來空間還有多大？

答：空白縣市的開發工作、招商工作今年正常推進，具體情況將在今年年度報告中披露。明年各地區將根據市場開拓情況，繼續不斷進行市場下沉，開發優質的經銷商或者分銷商，逐步完善銷售渠道及網絡布局。北方市場目前存在的空白市場還很大，比如黑龍江、吉林、山東、河南等地區，還有很大市場沒有占領，公司要繼續在北方市場做深、做透。

問：目前新品在杭州和重慶重點推廣，未來會有更多區域的布局么？

答：杭州、重慶是華東、西南市場的試點城市，公司將會總結經驗，未來將逐步拓展到華東、西南其他重點城市。

問：明年1月份上市的杏仁奶會在哪些區域上市？

答：北方市場的重點城市、線上渠道、重慶和杭州等，我們會持續跟蹤銷售情況，根據銷售反饋進行下一步鋪開。

問：人員考核方面，研發、銷售等不同部門的考核指標、激勵機制情況能否介紹下？今年團隊的磨合程度如何，執行力以及協作程度?

答：公司對研發、市場等關鍵業務部門制定具有競爭性和激勵性的考核辦法，研發部門考核從產品研發的數量及質量、上市及儲備情況、研發團隊及研發體系搭建、項目推進等多個維度設置考核指標；銷售部門主要以銷售業績作為主要考核指標。今年公司搭建了南方市場拓展隊伍，擴大了研發、品牌隊伍，引進了有行業相關工作經驗的人才，目前各業務單元協同配合，一致為實現公司目標推進相關工作。

問：成本端方面，近期看到馬口鐵、苦杏仁價格都有下行，公司的原料采購成本變化情況如何？通常鎖價周期及對明年的成本展望？

答：公司杏仁、紙箱、印鐵罐、易拉蓋等大宗原材料現階段價格較之前價格有所下降。一年內通常鎖價2-3次，11月至次年3月、4月至7月、8月至10月。明年預計價格不會變動很大。

問：訴訟目前的進展情況？

答：目前公司起訴被告王寶林、王秋敏與公司關聯交易損害責任糾紛一案一審承德中院裁定駁回公司起訴，公司不服判決，計劃向河北高院提起上訴。

問：當前的渠道結構和原先比有變化嗎？流通、餐飲等占比變化，及南北方差異？

答：當前渠道結構在原有傳統渠道基礎上增加了婚宴、團購等特殊渠道，可直接觸達目標消費群體，起到很好的品牌宣傳作用。同時近幾年不斷進行“兩個下沉”，即：一，城市社區下沉，產品進社區店；二，鄉村市場下沉。總體上北方市場渠道占比變化不大。對比北方市場，南方市場流通渠道占比更小，餐飲渠道、KA渠道、CVS渠道的占比更大。

問：對明年經營業績的展望，中長期公司的定位，發展規劃？

答：預計短期內疫情仍會對公司造成一定影響，但后續國民生活、消費恢復正常后，公司經營活動也能恢復到正常狀態，業績預計也能恢復正常增長。公司的戰略目標是“引領植物飲品發展”，中長期公司仍會聚焦市場拓展、新品研發上市、品牌推廣等重點工作，加強人才引進及績效考核，增強內部協作性及執行力，實現公司產品創新、品牌價值提升及市場份額進一步擴大;

承德露露股份公司的主營業務為植物蛋白飲料的生產和銷售。公司主要產品為露露杏仁露。是全國最大的杏仁露生產企業，年生產能力30余萬噸，市場占有率90%.繼露露杏仁露以后，又開發出純凈水、礦泉水、果汁飲料、米奧渴酸奶系列等八大門類，40多個品種規格的優質系列產品.2010年獲得農業產業化國家重點龍頭企業稱號.是中國最大10家飲料企業之一。公司擁有省級企業技術中心、省級技術創新中心，通過了中國質量認證中心的ISO9001質量管理體系認證和ISO22000食品安全管理體系認證，在中國質量協會評比中被評為“全國質量檢驗穩定合格產品”。

調研參與機構詳情如下：