潤豐股份（301035）2月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受72家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

會議主要交流內容：

公司董事長王文才先生歡迎各位機構和投資者參加本次交流會。

董事長王文才先生對公司經營情況進行了簡要匯報，并就投資者提問進行了如下解答：

問：閱讀公司的業績預告,無論是同比還是環比,四季度業績都有較大幅度的下滑,為何?

答：1、實際上運營團隊對于公司3季度和4季度的運營業績還是比較滿意的;

2、全球作物保護品市場的地理分布并不均衡,公司不同區域的業務發展也還不均衡,基于此,目前公司運營業績一般是從1月到8月呈現逐月上升,9月到12月開始逐月下行,故而環比呈現下行屬正常淡旺季因素;

3、2021年4季度業績飆漲,高于2021年3季度,主因是2021年9-11月不同區域能耗雙控導致作物保護品供應全面短缺,客戶搶購,價格飆漲,2021年4季度高于3季度并非公司運營業績常態.

且2022年8月以來大部分作物保護品伴隨供大于求而價格整體下行,故而2022年4季度與2021年4季度同比下行亦屬正常狀況;

4、2022年4季度我們關注到巴西市場幾個大噸位產品在2022年度的總進口量遠超正常年度需求量,考慮到中國國內這幾個大噸位產品的供應端價格已經下行幅度不低,而我司和巴西客戶的合同數量以及成本均偏高,擔心客戶如果繼續履行此類合同可能會給客戶帶來較大的經營風險從而進一步影響和客戶的未來合作,我司在與客戶商洽的基礎上取消了大約6000萬美金左右的合同履約,這也拉低了2022年4季度業績,但運營團隊認為這些合同的取消保護了合作伙伴的利益,體現了公司共享共贏的價值觀,利于公司長期利益。

問：注意到中國大部分作物保護品原藥價格自從2022年8月以來一路下行,請簡單概述下行業現狀與趨勢？

答：1、盡管大部分作物保護品原藥價格自從2022年8月以來確實是持續下行,但是至今大部分原藥整體價格相對歷史低點還是處于中偏高位,伴隨新增產能的釋放,以及上游原材料中間體成本的改善,預計未來大部分原藥價格還將是呈現持續下行,肯定會下行到歷史中偏低位,并將持續較長的時期;

2、實際上整個行業在2019年以后較多的原藥生產商均因為行業景氣周期獲利豐厚,進而催生了一批不同原藥品種的進一步擴增產能,而伴隨這些擴增產能的釋放,必然會帶來供大于求,進而價格競爭;

3、預計越來越多的原藥品種會從過去2-3年的供不應求進入到未來3-5年的供大去求,整體行業也會從先前的景氣周期回歸行業常態;

4、回歸行業常態之后,那些具有渠道品牌優勢的企業,規模化優勢的先進制造企業,研發創新或其他差異化優勢的企業將會成為喧囂之后行業中的優秀生。

問：在大部分原藥價格下行,行業景氣周期回歸行業常態的背景下,貴司的未來展望如何？

答：1、我們擁有專業,專注,國際化的核心團隊,始終心無旁騖專注于作物保護領域的全球深耕,業已20多年,經歷過行業的周期多輪次的波動,對于行業景氣周期回歸行業常態認為是必然;

2、公司有著明確且堅定實施的戰略規劃,堅持長期主義,這是我們面對行業周期的法寶;

3、目前公司中期戰略規劃(2020-2024)中各項關鍵任務推進的進度與質量均優于預期,我們對于我司能成為行業中各種周期波動中的優秀生充滿信心。

問：既然行業整體處于下行周期,貴司能逆周期而上嗎?

答：1、客觀上講,如果行業整體處于下行周期,行業中的各Player都會多多少少受到影響,不存在逆周期之說;

2、但是在下行周期中,各Player的表現會不一,堅持長期主義,且家底殷實的企業更為勝出;

3、我司有著明確且堅定實施的戰略規劃,如果各位登陸我司官網,微信公眾號,以及閱讀我司的年報,會對于我司戰略規劃有所了解；

4、我司的戰略規劃是基于”堅持做難而正確的事,打造完整產業鏈,邁向產業鏈價值高地”而確定的,具體來說就是兩個聚焦:

進一步完善全球營銷網絡;

研發創新支撐的先進制造。

5、從進一步完善全球營銷網絡來說:

我司正在拓展更多新市場會帶來增量且能規避對單一市場的過度依賴;

我司正在更多市場推進業務模式的豐富會帶來增量(很多國家Model C在快速推進);

我司豐富而完善的產品組合會帶來更多產品投放市場的增量且能更好的規避對某單大品的過度依賴;

我司市場團隊的快速擴大及有效的培訓成長會帶來業務的提質增量…6、從研發創新支撐的先進制造來說:

我司自2019年以來開始將研發創新的聚焦積極調整到活性組分單品的先進制造,已經在部分活性組分的先進制造技術上取得了突破,2023年開始將迎來公司這些項目的逐個落地,伴隨活性組分先進制造項目的落地,將會進一步支撐全球市場的拓展。

7、正是基于公司明確且堅定實施的戰略規劃,公司對于成為行業中各種周期波動中的優秀生充滿信心。

問：公司剛發布了定增公告,注意到公司資金并不少,為何有此定增的計劃?

答：1、公司貨幣資金中包括專用于前次募投項目建設的募集資金、用于保證金等用途的受限貨幣資金，剩余資金用于日常經營以及自有資金投資項目支出等用途;

2、根據公司的紅利回報規劃,公司需要預算紅利資金的支付;

3、公司2023-2025年將進入活性組分先進制造項目落地的集中期,期間資金需求大;

4、公司進一步完善全球營銷網絡所帶來的營收規模持續增加,對于流動資金的需求增長;

5、公司資產負債率偏高,一直在50%左右;

6、考慮到上述因素同時想控制資產負債率在合適區間,故而有此定增計劃。

問：定增的項目選擇是如何考慮的?

答：1、關于定增項目的可行性,必要性等詳細信息請閱讀定增公告;

2、定增項目的核心是先進制造,具體來說,在烯草酮,24D項目上我司在前些年小規模裝置的基礎上經過多年持續的研發創新,獲得了技術突破,能真正做到不去做簡單的低水平重復建設,重要單品上真正能在全球具有話語權;

3、至于二氯吡啶酸是和我司現有的毒莠定系搭檔姊妹產品;

丙炔氟草胺和我司現有的甲磺草胺系搭檔姊妹產品;

這兩個項目是完善了產品組合,更好的借力市場優勢同時又更好的助力了市場的進一步拓展;

山東濰坊潤豐化工股份有限公司的主營業務為農藥原藥及制劑的研發、生產和銷售。主要產品包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等。公司獲得的主要榮譽有中國化工企業經濟效益500強企業、農藥制造行業效益十佳企業、中國農藥制造業100強企業、中國農藥創新貢獻獎。

調研參與機構詳情如下：