深桑達(dá)A8月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月27日接受29家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、2023年上半年經(jīng)營(yíng)情況（一）發(fā)展戰(zhàn)略深桑達(dá)以“踐行國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、筑牢安全數(shù)字底座”為使命，將“成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務(wù)商、國(guó)際領(lǐng)先高科技產(chǎn)業(yè)工程服務(wù)商”為愿景，投身數(shù)字中國(guó)建設(shè)，服務(wù)高水平科技自立自強(qiáng)，以成功商業(yè)實(shí)踐落實(shí)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。 今年以來(lái)，集團(tuán)公司聚焦打造國(guó)家網(wǎng)信事業(yè)核心戰(zhàn)略科技力量，統(tǒng)籌發(fā)展以重構(gòu)計(jì)算產(chǎn)業(yè)體系為核心、集成電路為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全為保障、數(shù)據(jù)應(yīng)用為目標(biāo)、高新電子為高地的五大重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局。深桑達(dá)全面融入集團(tuán)公司業(yè)務(wù)布局，在云、數(shù)、解決方案等領(lǐng)域深化布局，持續(xù)投入研發(fā)打造自有產(chǎn)品；高科技工程服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)能力和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，為集成電路、新能源等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的保鏈穩(wěn)鏈提供重要的支撐服務(wù)。 在云計(jì)算與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)電子云著力打造三朵云，即：“聚焦發(fā)展主線(xiàn)，打造專(zhuān)業(yè)可靠的‘專(zhuān)屬云’”，“整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)最強(qiáng)的‘信創(chuàng)云’”，以及“響應(yīng)客戶(hù)需求，打造安全穩(wěn)定的‘運(yùn)營(yíng)云’”，構(gòu)筑安全數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。 在數(shù)據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，公司構(gòu)建云數(shù)一體數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，在在數(shù)據(jù)要素化工程實(shí)踐、公共數(shù)據(jù)授權(quán)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)資源體系建設(shè)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)等方面持續(xù)推進(jìn)，并以“智能數(shù)據(jù)云”產(chǎn)品助力客戶(hù)構(gòu)建以數(shù)據(jù)為核心的運(yùn)營(yíng)體系。 在數(shù)字政府與行業(yè)數(shù)字化服務(wù)方面，公司以一網(wǎng)統(tǒng)管為核心，圍繞社會(huì)治理，城市管理、安全應(yīng)急三方面提供服務(wù)。公司以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)推動(dòng)業(yè)數(shù)一體來(lái)完善數(shù)字政府的解決方案，助力國(guó)家社會(huì)治理能力和治理體系現(xiàn)代化的地方實(shí)踐。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，公司不斷拓展能源、金融、醫(yī)療、交通、教育、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造大應(yīng)用場(chǎng)景，中國(guó)電子云也為上述行業(yè)提供專(zhuān)屬云服務(wù)。 在高科技產(chǎn)業(yè)工程方面，公司持續(xù)對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)。目前公司業(yè)務(wù)規(guī)模、在大型企業(yè)的市占率上已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先。公司將聚焦于提高發(fā)展質(zhì)量，在設(shè)計(jì)和咨詢(xún)等軟服務(wù)方面持續(xù)發(fā)力、增加投入。同時(shí)結(jié)合中國(guó)電子云的相關(guān)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品，為先進(jìn)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)。 （二）上半年業(yè)務(wù)情況及下半年展望今年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.5%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)31.6%，歸母凈利潤(rùn)取得了較大幅度的減虧。 雖然總體營(yíng)業(yè)收入在增長(zhǎng)，但信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入有一定下滑，主要原因還是在于公司繼續(xù)堅(jiān)持走產(chǎn)品型道路，放棄低毛利集成業(yè)務(wù)，對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)一定陣痛期。 截止目前，公司在政府及行業(yè)客戶(hù)上已有若干新增合同落地。比如，公司新中標(biāo)了四川瀘州、陜西黃陵、河北景縣、湖北棗陽(yáng)等地的政務(wù)云、數(shù)字政府建設(shè)項(xiàng)目，與央行共同打造“金電云”這一國(guó)家級(jí)金融云平臺(tái)，為某通信領(lǐng)域央企打造高性能、可信安全云資源等等，并正在全國(guó)范圍內(nèi)積極開(kāi)拓和布局運(yùn)營(yíng)型云項(xiàng)目。運(yùn)營(yíng)型云項(xiàng)目具有業(yè)務(wù)可持續(xù)性強(qiáng)、客戶(hù)粘性高的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供可持續(xù)的高安全計(jì)算服務(wù)。在數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域，公司中標(biāo)了中海油的勘探開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目，也正在服務(wù)若干國(guó)家部委以及省市兩級(jí)政府，為客戶(hù)提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)匯聚治理服務(wù)，并積極探索公共數(shù)據(jù)授權(quán)運(yùn)營(yíng)、公共數(shù)據(jù)資產(chǎn)登記等。在人工智能領(lǐng)域，公司7月初剛剛發(fā)布了可信智算戰(zhàn)略，接下來(lái)將在政務(wù)應(yīng)用、醫(yī)療、交通等垂直領(lǐng)域探索人工智能的創(chuàng)新應(yīng)用，并布局智算中心。 上半年公司高科技工程板塊的營(yíng)業(yè)收入保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，新增中標(biāo)了上海光通信、中芯東方、盛合晶微半導(dǎo)體、長(zhǎng)鑫等一批半導(dǎo)體項(xiàng)目，晶澳太陽(yáng)能、勝華等新能源項(xiàng)目，以及龍科馬、迪賽諾等醫(yī)藥領(lǐng)域項(xiàng)目，繼續(xù)鞏固公司在高科技工程領(lǐng)域的龍頭地位。 展望全年業(yè)績(jī)情況，公司正在對(duì)照國(guó)資委“一利五率”考核指標(biāo)，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。具體包括： 1.全面改善利潤(rùn)情況，控虧、減虧、扭虧，提升公司盈利水平2.全面壓降兩金水平； 3.控制有息負(fù)債規(guī)模，合理降低資產(chǎn)負(fù)債率等等。 我們對(duì)公司全年業(yè)績(jī)有信心，也會(huì)給廣大投資者交出滿(mǎn)意的答卷。 二、向特定對(duì)象發(fā)行股票情況本次推出定增方案是為了滿(mǎn)足公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求，以及降負(fù)債、增利潤(rùn)的發(fā)展目標(biāo)，前期亦經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的論證、籌備。為進(jìn)一步支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司需利用上市公司平臺(tái)進(jìn)行股權(quán)融資，以確保持續(xù)為廣大投資者帶來(lái)正向回報(bào)。 本次募集資金用途中： 一是應(yīng)用到各地的運(yùn)營(yíng)云建設(shè)。這類(lèi)業(yè)務(wù)本身具有比較可觀的毛利，可為公司帶來(lái)持續(xù)的收入和現(xiàn)金流。同時(shí)可以提高客戶(hù)粘性，有助于持續(xù)獲客、產(chǎn)糧； 二是持續(xù)投入分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)，公司瞄準(zhǔn)了分布式存儲(chǔ)這一行業(yè)發(fā)展方向，通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)，鞏固自有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行全線(xiàn)產(chǎn)品的功能補(bǔ)齊、特性演進(jìn)，助推云、數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展； 三是在武漢建設(shè)電子云研發(fā)基地； 四是投入若干高科技工程的EPC項(xiàng)目，滿(mǎn)足項(xiàng)目開(kāi)展的資金需求，繼續(xù)鞏固公司在高科技產(chǎn)業(yè)工程、潔凈室領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位； 五是補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行貸款。 同時(shí)，公司希望借助本次定增的契機(jī)引入中長(zhǎng)期資金和戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步豐富、優(yōu)化公司股東結(jié)構(gòu)。 三、主要問(wèn)題及回復(fù)

問(wèn)：1.公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展展望，后續(xù)與數(shù)據(jù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)如何協(xié)同？

答：數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是中國(guó)電子云的主要發(fā)展方向之一。公司為部委、省市兩級(jí)客戶(hù)提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，并在公共數(shù)據(jù)授權(quán)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行探索，創(chuàng)新公共數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式。中國(guó)電子云是少數(shù)幾個(gè)探索公共數(shù)據(jù)授權(quán)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)之一，現(xiàn)正在與若干城市探討推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。中國(guó)電子數(shù)據(jù)集團(tuán)作為投資控股平臺(tái)，后續(xù)將與公司在云平臺(tái)、云服務(wù)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等層面開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

【資料圖】

問(wèn)：2.如何看待定增預(yù)案披露之后股價(jià)波動(dòng)情況？

答：股價(jià)波動(dòng)受多方因素影響。公司近期披露定增方案，一方面是嚴(yán)格按照制度要求履行決策程序后，提交董事會(huì)審議；另一方面后續(xù)還需完成股東大會(huì)審議、深交所審核、證監(jiān)會(huì)注冊(cè)、發(fā)行等一系列程序。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)要求加快推進(jìn)，爭(zhēng)取盡快完成審批及發(fā)行，為公司持續(xù)研發(fā)投入、業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障。 本次定增資金全部用到主營(yíng)業(yè)務(wù)中，對(duì)公司業(yè)務(wù)規(guī)模及利潤(rùn)增長(zhǎng)有積極作用，有助于提高盈利水平，為投資者帶來(lái)正向回報(bào)。同時(shí)，通過(guò)定增引入中長(zhǎng)期資金和戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)、公司治理規(guī)范性進(jìn)一步提升等都將有重要積極作用。

問(wèn)：3.定增募投項(xiàng)目中，運(yùn)營(yíng)云項(xiàng)目在各地建設(shè)計(jì)算中心的規(guī)劃？

答：目前已有的中國(guó)電子信創(chuàng)云基地（順義）可承載500萬(wàn)核飛騰算力。 公司還將在武漢、深圳、上海、成都等地建設(shè)，通過(guò)租賃機(jī)柜、部署服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)、軟件等，面向政府、金融、能源、交通、教育等關(guān)鍵行業(yè)提供安全數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。項(xiàng)目的實(shí)施將大大提高公司運(yùn)營(yíng)型云業(yè)務(wù)服務(wù)能力，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要；將助力目標(biāo)客戶(hù)在“本質(zhì)安全+過(guò)程安全”的底座上，實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化、信創(chuàng)化的快速轉(zhuǎn)型。本項(xiàng)目的實(shí)施是公司在現(xiàn)有客戶(hù)、數(shù)據(jù)、技術(shù)等積累的基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)型云業(yè)務(wù)服務(wù)能力的進(jìn)一步提升，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式一致，是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深化和補(bǔ)充。

問(wèn)：4.運(yùn)營(yíng)型云業(yè)務(wù)目前市場(chǎng)上占比比較少，客戶(hù)選擇這種模式的原因是什么？運(yùn)營(yíng)云達(dá)到穩(wěn)態(tài)大概達(dá)到什么比例？

答：運(yùn)營(yíng)云由服務(wù)提供商投資建設(shè)，客戶(hù)采買(mǎi)服務(wù)。客戶(hù)無(wú)需考慮資產(chǎn)減值、維保等問(wèn)題，符合客戶(hù)的利益。該類(lèi)項(xiàng)目也得到了客戶(hù)的認(rèn)可。中國(guó)電子云致力于提供高水平的服務(wù)，為客戶(hù)提供持續(xù)算力。目前市場(chǎng)上多數(shù)為交付型云，運(yùn)營(yíng)云市場(chǎng)巨大，信創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)型云服務(wù)亦有巨大的發(fā)展空間。

問(wèn)：5.分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品公司的合作伙伴有哪些?

答：目前公司分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品的軟件開(kāi)發(fā)主要是以公司自研，硬件部分是與國(guó)內(nèi)各大頭部廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

問(wèn)：6.AI政務(wù)垂直模型的進(jìn)展?

答：星智大模型行業(yè)智能平臺(tái)是中國(guó)電子云基于70+城市數(shù)字化治理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，以政務(wù)垂直領(lǐng)域的特點(diǎn)對(duì)大模型技術(shù)體系進(jìn)行全棧優(yōu)化、打造的行業(yè)垂直大模型。目前正積極推進(jìn)與若干大型城市的商洽工作;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：